第三部分：实行特许经营买断制

　　特许经营，虽然不是最新的理论，但却是目前最成功的国际化营销模式。他要求有强有力的服务支持系统和网络系统，这就是我们前面所谈到的那些国际化管理方法的具体实施与应用。

　　目前我们的管理模式与国际化的行销模式相差太远，尽管我们每年有很多的销售量，但这是建立在企业背后天文数值库存积压的基础上实现的，实际上最终将给企业造成难以挽回的可怕后果。

　　我们好好的想一想，在如今买方市场的条件下，消费者不可能购买你所生产出来的每一件产品，必然会产生库存，而我们随着分公司、代理商和专卖店的增加就会形成越来越多的库存积压，这一情况应该说是在短缺经济背景下形成的陈旧的营销机制所带来的弊端，而我们的企业在如今买方市场的条件下仍旧沿袭这一传统的模式在运行，在步履蹒跚的走着，很是危险啊！

　　那么我们实行特许经营有什么好处呢？

　　1）、实行零库存管理，取消库存占用风险。

　　2）、全额买断，及时回笼货款，降低资金风险。

　　3）、发挥强项优势，分散弱势能力，减少经营风险。

　　4）、精简机构，优化管理，创造更高效率.

　　现在我们具备了什么有利的条件了呢？

　　1）、品牌优势

　　品牌是实行特许经营的前提，没有知名度的品牌就不具备特许经营的吸引力和信誉度。而我们的品牌不仅荣获了“国家驰名商标”的称号，而且在世界羊绒行业中也是一个响铛挡的名牌了。知名度、美誉度、及市场占有率高等等这些条件都会吸引广大的加盟商投资到这一领域中来的。

　　2）、生产规模优势

　　集团公司在依托资源优势的基础上，目前已成为世界上规模最大的羊绒制品生产企业，预计今年羊绒衫产量将达400万件。今年A股增发的实现，又将全面提升生产技术水平，引进和改造一批设备，淘汰现有的部分落后设备。由此看到，生产加工能力才是我们企业最根本的优势所在。

　　3）、技术科研能力

　　集团公司经过二十几年的发展，现已具备一定的科研开发能力，有一支科研开发队伍，通过与其他科研院所的联合，共同开发新型的纺织面料，耐久性、抗静电、抗起球、精纺超薄等一批新面料的出现必将吸引又一批顾客的青睐。

　　4）、市场培育过程逐渐结束

　　目前国内羊绒市场正处于发展成长期，羊绒制品已经得到了一部分消费者的认可，而我们在这一市场中已经积累了一批忠诚顾客。企业逐渐走向了利润化时代，销售量迅速增长。

　　这些有利条件的具备是我们实行特许经营的前提。面对国有股的退出，企业转型是不可避免的，如何转，怎样实施才是最关键的。

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