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中小化妆品企业未来市场趋势漫谈

中国营销传播网， 2001-10-09，作者: 扬格，访问人数: 10445

7 上页：销售重点与宣传主题

三．媒介

　　第1媒介．包装。“三千宠爱集一身”的包装是中低档化妆品的主要传播媒介，是产品的卡片，应尽最大可能的使其包装设计积极地传达产品功能信息。俗话说：“人靠衣妆，佛靠金装，产品靠包装”，它关系到产品在终端陈列是否抢眼惹人、是否有冲击力，是否能增加产品本身的附加价值，提高消费者心目中的心理期望价值。产品包装的视觉语言包括造形语言和色彩语言两种，造形和色彩上的突破是包装设计上两个重要突破口。中低档化妆产品外部及视觉造形新颖、独特，给消费耳目一新的感觉，满足了其好奇心及喜新厌旧的心理。色彩清新、明快，制造一种希望、信心、活力、青春的风格。不用说包装也是有主题的，这个主题就是你所要求的风格，这个主题是服从于宣传主题的，源自于产品的销售重点，源自品牌个性。

　　第2媒介．中低档化妆品电视广告的主题与其他所有媒介宣传的主题是一致的。即使是中低档化妆品也要强调各采用媒介宣传主题的统一，说同一句话、同一个声音，传播产品同一个利益点（信息）。

　　A：电视（TVC）：在电视媒介选择上中低档化妆品通常应该考虑的是城乡地、县市的有线电视台；部分地区可考虑省卫视、省有线台的目标时段。

　　B：报纸（NP）：当地都市报、晚报及日报。

　　C：广播：可以选择该地区主要广播媒介。

　　D：POP:单张、海报选用目标消费者耳详能熟的形象沟通，广告语是目标消费者随口说出的哪一种。比如好迪的“好迪真好，大家好才是真的好”。大宝的：“大宝天天见”等等。

　　第3媒介、公关活动。中低档化妆品企业可以考虑在产品所销地市举办一些文教卫生方面的公益活动，增加品牌产品的不曝露度、注意力，提高产品知名度、好感度和品牌形象。

　　第4媒介、SP活动方面区域、季节性强，可酌情举办。

四．终端陈列及传播

　　营销网络建设中，产品终端样板陈列架是重中之重，上架陈列的位置很大程度上就决定了你的销量。综合运用实效VI，声、光、电一齐上，刺激消费者心理，创造现场购买机会，活跃终端氛围，增加产品的利益点、说服力和真实性（企业酌情考虑不可拘泥）。靓女促销员、展架、海报单张、动感展示等设备在终端销售中发挥了不可替代的强大作用，绽定化妆品传播的精华所在。现在超市里的海飞丝用地贴作媒介，煞是抢眼，很能吸引人的注意力，创意独到。而一名亲切、可人、相貌俊美，气质高雅的专业性很强的促销员，则是一个不折不扣的活的信息传播者。

　　也就是说不管什么档次的化妆品创新就是市场，创新就是未来，创新就是希望！　

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件:　young2005@16.com

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