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地产过冬误区六：万科要现金忽略品牌 7 上页：第 1 页 三、不要受伤害的都是领头羊 万科的每次降价行动，都成为千夫所指的替罪羊，2008年更是疯狂、可悲，无论是媒体、顾客、社会大众一致谴责万科，2011年也是一样，降价行动之后，也是出现了一系列负面影响，如闹房风波、暴利的象征。虽然万科提出了要有契约精神、投资概念减缓了公司负面的声音。 表象看，万科每次都能平平安安度过，但对万科的品牌或多或少都有负面影响，作为领导羊，作为率先让利给顾客的万科，其实可以做的更好点，不至于每次都成为领头羊。 其实每次负面信息都是万科塑造形象的良机，如展开契约精神大讨论、房产商品化等特征，万科为什么降价等，从而将万科惠及顾客、与时俱进的品牌特征深入人心，但很遗憾，万科在冬天时刻鲜有动作，只是在自说自话。 四、不要让价格伤害品牌 价格是品牌价值最有效、最直接体现，很多时候谁率先降价，证明谁更有暴力，同时也并不是价格越低越好卖，现在是产品品质没有出现，一旦产品出现问题，万科的降价行动将会永远的葬送万科这块金子招牌。 所以万科在降价的同时，为了伤害万科品牌，应该同时展开一些公关促销活动，来彰显万科“降价不降质”的良好品牌形象，这些动作在地产春天时刻可能消费者无所谓，但是在冬天时刻，确是消费者十分关心的关键问题。 在这一点上，当年名人挑战商务通，就所造了一个经典案例。名人凭借“价格到底，质量领先”的双剑行动，在当年一举超越商务通。所以在降价同时，更要主推品质、服务牌，让降价行动不要伤害品牌。 五、让战略转型成为新形象契机 2011年，万科总裁郁亮提出万科要向制造业学习，但是万科始终只是在嘴上说说而已，而没有把他落实在实际传播行动中。如果万科通过向制造业学习，通过流程化、绿色建筑，的概念，不断降低制作成本，给顾客最实惠、最健康的房产，必定会塑造万科全新的品牌形象。 如果每次过冬，万科只是说一些口号概念，必定空洞无物，久而久之，会给社会大众一个言而无物、不兑现承诺的形象。 如果这时刻万科能向社会大众传播一些实际内容，如万科在成都等城市的一些样板试点和企业的科研中心，必定能为万科企业转型插上腾飞的翅膀。 其实万科每次引领行业的勇气、实力，以及对市场环境的准确判断，都非常令人敬佩，同时也希望万科能做得更好。 大辰天联——冬天营销顾问机构，由上海、深圳、南昌三地营销精英组建，以自省为文化核心，定位于企业过冬服务商，不仅为企业锦上添花，更要雪中送碳。联系邮箱：dachentianlian2011@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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