无序的裁剪营销部门定会带来以下四大转变：

　　一、有声变无声

　　产品过剩的今天，不再是你能生产什么就可以卖什么，包括房地产在内，也是一样，进入产品过剩时代。一旦进入过冬，过剩现象会尤为显著，顾客持币观望、不敢消费。

　　所以在这种恶劣情形下，企业要是无序、没有步骤的裁剪营销费用，只能造成有声变无声的现象产生。试想，在寒冬季节有声都销售举步维艰，那无声只能是静静等死。所以在这种情况下，企业不应该无序的裁剪营销费用，而是如果让营销费用发挥的更有价值，要让春天产出的一分钱效应，变成两分钱效益。

　　很多人可能认为这只是痴人说梦，从广告竞争的角度看，是可以实现的，如春天漫山遍野开满花，很难记住花的特征，也不知从哪里下手，但冬天大家永远记住了梅花，而且百看不厌。这就是稀缺价值。同理，在企业过冬的时候，大家认为投广告也是浪费，即使顾客记住了，也不会购买，实际上这不是广告效应的降低，而是广告内容和策略不对，用春天思维投放冬天广告。

　　二、有法变无法

　　营销部门是什么，是企业的幕僚、参谋长、军师，同时又是一线战士，肩负攻城略地的功能，他们的价值不单是在企业春天的时候冲锋陷阵，在冬天的时候也是一样。他们为企业提供一手信息决策依据，也为企业提供打仗策略。

　　如果在企业遭遇寒冬时刻，企业就从营销部门开始裁剪人员，企业剪掉的不是人，而是剪掉了企业攻打市场的方法。回首每一次经济周期性调整危机，能在危机成长的企业，无不是铸造营销团队、检验营销团队、成就营销团队的最佳时刻。

　　因为产品或者房子不愁卖的时刻，傻瓜都能把房子卖出去，这时候或者是产品为王时代，但在进入寒冬时刻，一定是营销为王的时代，只有通过强有力营销推动，洞察市场、顾客内心的需求，然后采取因地制宜市场策略，才能让销售没有冬天。

　　三、节流变断流

　　其实企业无论处于春天还是冬天，都应该采取开源节流的经营方针，但是企业过冬时节流的策略、方式、方法都与春天截然不同。而大多企业冬天节流都走入了一个误区，从营销系统开始。

　　其实我们应该明白，企业不是单纯的为了节流而节流，节流是为了更好的开源，那如何才能更好的开源呢？此刻一定要以来营销系统支撑，没有营销系统支撑，节流一定会变成断流，造成企业运行不畅。

　　很多人会认为，冬天难以开源，实际上这是自我否定，无论是自然界，还是动物界，在寒冷冬天一定有可以学习对象，动物界有企鹅，自然界有梅花，都是寒冬里展现傲人之美。所以冬天并不是不能开源，而是要练习冬天开源的本领，如要适应冬天气候、其次要有冬天生存和捕食的本领。

　　四、快跑变倒退

　　产品是企业发展助推器，营销是企业发展的翅膀，如果一开始企业就大幅度缩减营销费用，裁剪营销人员，等于剪掉了企业发展的翅膀，试想企业一旦失去了发展的翅膀，还如何进行快跑甚至是飞翔呢？

　　实际上，企业过冬一旦剪掉了腾飞的翅膀，不仅不能快跑，还会出现倒退现象，正所谓逆水行舟，不进则退。

　　为什么出现这种现象呢？首先是你不跑别人在跑甚至是飞，会不断拉大竞争的差距，让你无从跟进；其次机不可失，失不再来，特别是在冬天机会不常有，稍纵即逝，如降价的机会和策略，一旦走入阶梯式误区，就会为企业发展埋下巨大的陷阱；最后资金链的困扰，特别是对房地产企业而言，负债率高居不下，一旦失去了机会，必定会严重影响银行、老板、顾客的信心，造成输血难以形成，而市场又被竞争对手占据。

　　节流是一把双刃剑，用的好，为成为企业过冬的最佳工具，用不好就会节流变断流，让企业成为无源之水。

　　作者系大辰天联营销顾问，大辰天联由上海、深圳、南昌三地营销精英组建，以自省为文化核心，定位于企业过冬服务商，不仅为企业锦上添花，更要雪中送碳。如有不同意见，请电邮沟通，联系邮箱：dachentianlian2011@16.com

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