中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 采购强势背后的秘密

采购强势背后的秘密


中国营销传播网, 2011-11-01, 作者: 黄静, 访问人数: 4776


  采购=强势,这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理,放眼看过,在采购的群体里,的确是强势的占据了大多数,搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势,甚至轻言细语笑眯眯的采购,硬是感觉碰到了鬼,不定会背脊冒汗:到底要干什么?我都习惯了怎么应付强势的采购,您这是用的那一招?

  本人曾经专门撰文分析采购为什么会那么强势,据说同意者不在少数。其实,我只说了表面,或者说只说了一半,今天就是接着上次且听下回分解来的:采购强势背后的秘密。  

  因为不懂,所以强势

  因为很懂,所以强势

  都说无知者无畏,因为不知道就没有标准,没有框框的束缚,没有应该这样,不应该那样的约束。所以,就天马行空,想怎么说就怎么说,想怎么要就怎么要,什么过分不过分,离谱不离谱,能要不能要,不管,不知道,就是要!要的理直气壮,要的豪情满怀,我是采购,我怕谁?

  可爱的菜鸟因为不懂所以强势,可怕的老江湖采购,因为很懂,愈发强势,你怎么玩,他很清楚,怎么要到你心服口服,他玩的炉火纯青,跟这种人打交道,对于游戏规则,你不得不服从,让你给什么,如何让你给,他太懂了,这种人的强势,常常是威而不怒,绵里藏针的。  

  因为害怕,所以强势

  因为不怕,所以强势

  有句话叫外强中干,无论是出于那方面的不足而导致的心虚害怕,采购都会用外在的强势姿态来掩饰,比如:很大声讲话,态度很强硬没得商量,强词夺理不容质疑,不做深谈转身要走等等,这样的时候,采购不作出强势的姿态来掩饰害怕心虚,根本就没有办法通过谈来得到什么的,偏偏有些人还是会被这种强势吓住,所以,这招就被很多采购屡试不爽。

  对哪些心中有数,有备而来,功力不俗的采购来说,没有什么供应商是值得害怕的,倒是要让厂家怕自己才对。你心里会怎么想,你行动会怎么做,都在他的预料之中,局面亦在他的控制之下,他怎么能不强势,对一只待宰的羊儿还需要客气么?  

  因为喜欢,所以强势

  因为讨厌,所以强势

  采购也是人,也有喜好。供应商的表现不一而足,有些是自己喜欢的,有些是自己不喜欢的,采购对喜欢的供应商就像女孩子对男朋友的心态“你要听我的,我说了算哦”,有种撒娇的感觉,要是自己喜欢的供应商对自己说“不”,那就像男朋友对自己说“不”一样,恼火的很,强势的姿态开始霸道了“必须听我的,否则*****”,怎么能容许喜欢的人伤自己的心呢?

  因为采购讨厌你,所以不需要顾及你的感受,你高不高兴干我什么事?讨厌你所以要整你,讨厌你所以要打压你,看到你就心烦,还指望能从我这里捞到什么好处,做梦去吧。“不行”是采购对讨厌的供应商唯一的语言。强势,针对的就是你。  

  因为需要,所以强势 因为不要,所以强势

  对采购而言供应商的价值是不一样的,有的是必须的供应商,有的是选择性的配套供应商。按道理说,那些卖场必须的供应商应该很拽,采购要好好的哄着他们才对呀,其实不尽然,采购要考虑分类的平衡性,怎么能一支独大呢,越大的越要打压,不然就跳到房顶揭瓦啦。采购和厂家一直在博弈生意的主导权,胡萝卜加大棒是对付这类供应商的策略,所以,看到采购对某个大厂家很强势的时候,不要觉得很奇怪。

  对哪些后备的一大把选择性的供应商,采购当然会强势,是你求我,不是我求你,那么多人求我,我来选择,我还不把尾巴翘得高高的拽到天上去,要不要无所谓的,成就搞不成就不搞,身为采购还客气什么?  

  当我是个菜鸟采购的时候,我的领导,我的卖场给了我思考的模式和做事的方式,我就照着去执行而已。当我长大了,终于拥有了自己的思想和主张,我才知道原来我可以不一定非要去很强势的。强势不再是我的空气,我可以自由呼吸,我可以驾驭我自己想要用的工作方式,这时候的强势,只是我可用可不用,爱用不爱用的方式之一了,我会按照自己的心情,按照对方的表现,按照我的内心,去做决定。为什么你要认为我一定会强势呢?你可以影响甚至引导我的工作方式啊,所以,你要更自信要更厉害。  

  因为我是采购,所以我会强势,因为我是采购,我也可以不强势,所以,看你的!




关于作者:
尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
查看黄静详细介绍  浏览黄静所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*约见采购要带哪些“装备” (2011-12-28, 中国营销传播网,作者:黄静)
*贪得无厌的采购们是你“喂”出来的吗? (2011-08-23, 中国营销传播网,作者:苏艳春)
*采购管理的盲点:对市场机会成本的忽视 (2009-08-19, 中国营销传播网,作者:陈学南)
*向谁采购,谁说了算?--攻克使用部门主管人员 (2004-08-19, 中国营销传播网,作者:蔺德刚、杨鸯)
*如何打动采购商:攻心为上 (2004-07-23, 中国营销传播网,作者:蔺德刚、杨鸯)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-07-22 05:31:13