成吉思汗：“天下无男”的管理学遗产 _ 文库

　　不拘一格降人才的“吸星大法”。成吉思汗能做到抛开家族界限，抹去贵贱分别，甚至抛开意识观念、语种、人种国别等差别，只要能符合核心价值，能给事业带来贡献的人才，都吸纳进来，使用起来。这家蒙古公司的权利和利益将由忠诚的人、有能力的人、做出实际贡献的人分享，而不是由贵族支配和分享。看看蒙古公司的部分高管团队的构成就心知肚明了：哲别：来自仇敌泰赤乌部的被俘者，差点一箭要了成吉思汗的命。木华黎：来自仇敌主儿勤部的俘虏，底层奴隶。蒙力克：在最困难的时候抛弃成吉思汗一家人，后来又主动加盟的，成吉思汗不计前嫌予以接纳。博儿忽：成吉思汗征服主儿勤部时拾到的遗孤，交给母亲抚养，后成为一名猛将，成吉思汗的重要助手。不管操何种语言，不管是汉人、契丹人还是女真人，只要站在蒙古公司一边，一概不拒，热烈欢迎，哪怕前一分钟你与蒙古公司做对，下一分钟就是蒙古公司的战斗伙伴和利益分享者，并且根据能力和忠诚度得到重用，成为蒙古军将领，仅在《元史》中立传加盟者就达80余位。美国作为世界警察的组成的攻打伊拉克的多国部队，对成吉思汗来讲，不过是“浮云”，早在成吉思汗当年西征时，已经就是多国部队编制了。成吉思汗西征的20万人，大约不到一半是蒙古人，更多是女真人、契丹人、汉人、乞儿吉思人、畏兀儿人。汉人的攻城部队、火器师、工程兵，金国的制械兵，穆斯林的公关团队，使得这支骑兵为主的部队，并非是骑在马上舞刀弄枪那么简单，这是一支高度混合的多国部队。

　　“财散人聚”的鼻祖。在成吉思汗统一草原，成就霸业之前，他的分享美名就传遍天下，这是他招揽人才的最大无形广告。打猎时，碰到其他人打猎，成吉思汗总是热情邀请对方围猎，并把较多较好的猎物分给对方，自己只留少数猎物。无论哪次战役，成吉思汗只拿战利品的10%，其余红利则由全体人员共享。做到极致的是，成吉思汗甚至有为一句“儿戏话”买单的钻石级信用：1206年成立大蒙古国的时候，4位分封为万户侯，88为分封为千户侯，其他三位万户侯要么有战功要么绝对忠诚，只有一个是吹牛皮的豁儿赤（他20年前当着成吉思汗说的儿戏话，预测铁木真能成为大汗），成吉思汗信守承诺，给他封官并按先前的承诺给他30位老婆。成吉思汗先封功臣，而对自己家人的分封，则是在功臣分封完毕后的11之后。这样的领袖，有谁会不拥戴呢？

　　营造强烈的“功赏文化”——有功必赏，有功必较。成吉思汗是把“重赏之前必有勇夫”发挥到极致的人。他的残暴的屠城政策是以战胜敌人后的“坐地分赃”为巨大诱惑和激励因子的。虎狼之师必须建立在极富诱惑性封赏制度上。秦帝国时，秦国战士把出征日当做节日，将敌人的头颅作为邀功请赏的凭据。蒙古以割下敌人的耳朵计算功绩，更加高效。蒙古人，在日常生活中像牛犊一样温顺，但一到战争中就像是扑向野禽的饿鹰。

　　三级培训体系。第一级是成吉思汗的贴身侍卫队：叫做新怯薛军，8000名侍卫，2000名宿卫和弓箭手组成，从千户官、百户长、十户长的孩子中选出，随成吉思汗一起打猎或作战，在于成吉思汗的朝夕相处中接受教育，成为诞生未来将领的“黄埔军校”。成吉思汗命令，凡是想跟他学习的，一律不准阻拦；第二级是百户长以上的高管，每年两次以上到蒙古总部集结，听取成吉思汗的耳提面命的亲自培训；第三级培训是最有名的蒙古围猎，类似现代大型军队的实战军事演习，每年年初的大型围猎活动，动辄数万人参加，不亚于一场战争。少则一个月，多则三个月来完成围猎，在围猎的过程中锻炼队伍，在战争中学习战争。

　　高压线文化（雷池文化）。这两种文化在目前的中国企业里都有流行，只是叫法不同。意思是不能触犯的公司行为规范的底线，一旦触犯，就如碰了高压线或者地雷一样，必死无疑。成吉思汗带的团队之所以矫勇善战，屡战屡胜，一生经历了大小六十多场战争，只失败了一次，那一次失败还是因为寡不敌众。蒙古军队除了另敌人闻风丧胆的超高机动性的“来如天坠，去如电逝”的“闪电战”之外，还有严明的作战纪律——不能触犯的高压线：蒙古军最基本的作战单元是十人组，所有成员共进退，共生死，抛下同组战士逃跑者一定会被处死。他们的护甲都以轻质兽皮制成，且覆于前胸，后备基本没有保护，逃跑很危险。他们只能拼命向前，夺取胜利。

　　蒙古公司基本法：大扎撒。正如最出名的《华为基本法》一样，成吉思汗为这个大型的蒙古跨国公司种下了能确保基业长青的制度基因。这部律令发布后仍不断完善，用了20年才全部定型，可惜元代之后基本失传。它是囊括草原百姓日常规范和企业管理之道的综合条文。包括日常行为规范类；社会行为规范类；业管管理类等详尽内容。如每位管理人员应该保持军队秩序井然，随时准备出发；十户长、百户长、千户官、万户官等各级管理人员不能胜任统帅作战者，将连同妻子、儿女一并定罪，并另择他人替代其职位；在战场上不全力以赴者，虽贵必诛杀等。

　　以上笔者-营销活化石对成吉思汗的管理学遗产总结是带有个人主观色彩的重新解构与解读，我想，就是《创业男成吉思汗》的作者吴阿仑历时五年的精心解读也不可避免地带有自己的主观色彩。人们只能看到自己想看到的，一千个人心目中就有一千个哈姆雷特！成吉思汗后便再无成吉思汗！

　　如果说过去是刀光剑影、血流成河的显性武力侵略的话，现代和平时期就是兵不血刃、财富转移的隐性经济侵略。

　　在这个没有硝烟的经济战场上，让成吉思汗赐予我们力量吧！

韩锋：韩锋，广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。

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