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从绿色营销中捕捉新商机 7 上页：绿色分销－绿色营销的渠道 绿色促销是围绕绿色产品而开展的各项有利于产品销售的活动总称。其核心是通过充分的信息传递，在谋求绿色产品与消费者绿色需求的协调中来树立企业和企业产品的绿色形象，实现绿色产品市场份额的不断拓展。 消费者对绿色产品的信任，需要通过商家提供令人满意的绿色产品以及彼此有效的沟通才能建立，商家要建立与消费者之间的沟通，促销是纽带、是桥梁。促销本身就是一种沟通，有着诱导需求、创造需求的功能。商家要注重把产品、企业与环境保护有机联系起来进行促销。可通过举办绿色产品展销会、洽谈会等形式，来扩大绿色产品与消费者的接触面；可通过广泛宣传绿色产品保护环境、造福人类的内涵，以及所带来的生态环境效益等来提高绿色产品的市场占有率；还可通过有影响力的宣传媒介和公关活动，宣传企业在保护生态环境方面的实际行动来提高企业的知名度和美誉度，使企业在公众心目中树立起良好的绿色形象，以进一步激发消费者对绿色产品的消费欲望。如美国一家纸尿布经销商，坚持从环保角度出发，进行广告促销，强调常用尿片在土里至少要经过500年才能分解，而纸尿片却能在土里很快腐烂分解，从而在社会公众心目中树起了纸尿片的“绿色形象”，短短三年，销售量猛增近３倍。此外，商家还应注重宣传绿色消费时尚，告诫人们使用绿色产品，支持绿色营销，本身就是对社会、对自然、对他人、对未来的奉献。要突出宣传风格上的绿色格调，多展示安详的田园乡村，美丽的自然景观，绿色的生活风情和纯净的心理感觉，以提高公众的绿色意识，引导公众的绿色需求。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：绿色销售服务－绿色营销的保障 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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