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人之初，性本懒－－谈谈销售代表的管理 7 上页：第 1 页 一、设定明确的可执行的目标 就拿本文开头所举的例子，那个销售代表早晨起不来床，用闹钟也不管用，他开玩笑似的问我，左经理，有没有什么好的办法，可以让我早晨起得来？我说，你早晨起不来，那时因为你没有明确的可执行的目标，或者是你有目标和计划，但你从心底里面没有认为这个目标和计划很重要，打个比方，如果你明天早晨八点结婚去媳妇，你七点钟起不起的来？我相信你一定起的来，不仅起得来，甚至你可能一晚上都睡不着！ 所谓“有的”才能“放矢”，“无的”或许只能休息，做好职业生涯的规划，明确每一个阶段的工作目标，做好年底计划、季度计划、月计划、周计划，每天的计划，都很重要，我的体会是，当你想着明天的事情，并且把它放在一个重要的位置上，第二天早晨不用闹钟就会醒。 二、养懒别人，自己才会与众不同 在营销里面有一句话，叫“把你客户养懒”，就是说让你的客户什么都依赖你，你的业绩自然就会提升了。养懒自己，结果可能是饿死自己，只有自己克服惰性，养懒别人，自己才会与众不同。 我们在职场当中，就是把你主管养懒，把你上司养懒，每天拿出20分钟的时间思考你的上司在想什么，想想他希望你做什么，知道了他要你做什么了，然后你就努力把式做好，他会发现自己刚想说的事情你已经做到了，你自然就会与众不同了。 三、把自己“架”起来 被人“架”起来，那是迫不得已，自己要勇于把自己“架”起来，那才是一种勇气和气魄，也是克服懒惰非常重要的方法。和销售代表约定好了早晨七点半去拜访客户，自己六点半也必须起床，责人先责己，自己可不能迟到；要求各办事处要开网络周例会，自己也必须经常参加，或者要不定期检查；约定好了要参加办事处销售月例会，到了时间不刮风下雨，不方便出门，也会拧上行李直奔车站而去。 前段时间，对于销售代表在拜访过程中表现出的恐惧心理很有感悟，写了一篇如何克服恐惧心理的文章，发表的时候特意加了一个题目：销售拜访十问之一：如何克服恐惧心理，实际上当时根本没有想好接下来的九问如何写，看到读者热烈的反馈，逼着自己写完剩下的九问。 每一次销售月例会，都会让地区经理安排三个小时的时间给我做培训，你不能每个月都翻来覆去讲同样的内容吧，逼着自己不断的学习，不断的更新，设计新的培训内容。 人有的时候太懒，是没有被“逼”那个份上，要勇于自己把自己“逼”到那个份上。 当然克服懒惰是一件非常困难的事情，不仅是一时，是需要我们长期坚持才能做到。人之初，性本懒，谁都希望坐享其成，没有谁愿意拼死努力。但是为了自己的美好未来，没有奋力拼搏的精神，又如何看到彩虹的绚丽呢？ 原创文稿、转载请署名，修改须沟通，否则为侵权。左华敬礼！ 左华，武汉大学MBA，赛诺菲-安万特05年度全球销售冠军、西安杨森销售经理。 电子邮件>>: zuohua78@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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