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企业销量倍增计划之一:音乐营销带动销量倍增


中国营销传播网, 2011-08-19, 作者: 刘拓, 访问人数: 2182


  利用音乐为营销做加法,很多人马上会联想到“超级女生”这样的选秀活动,实际上音乐作为作为人类沟通的第二语言,在提升与消费者关系,促进销量方面会起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有动感悠扬的女性声音,将这种原本默默无闻的咳嗽非处方药,很快成为了销量名列前茅的止咳药品。  

  现代研究表明:通过音乐可以改变目标消费受众的认知偏好,在潜移默化中塑造品牌形象和记忆度、好感度,和奖赏系统,德国慕尼黑大学下属医院的一位放射线学者指出:一些比较强大的品牌对大脑的刺激效应要小一些。相反,那些认知程度相对较小的品牌会使大脑中与记忆、负面情绪相关的部分区域发生更多的活动,从而导致产品更难以被认同或接受,不同的音质、音色、音律以这种感性的方式更容易建立正面认知,打消风险和疑虑,而且适用于所有行业。  

  音乐作为每个人生活中的一部分不可或缺,现在研究发现一些美妙的音乐,不但能打动人心,更能影响到人的判断与行为,甚至声波可以穿过细胞DNA,形成和谐共振,有的音乐可以改变人的情绪,甚至将人的脑电波调整到最放松的状态——阿尔法脑波,此时身心愉悦,富有活力,更容易产生幸福感,这对我们进行市场营销而言非常重要,通过音乐的互动与共鸣,可以让消费者卖得更多、用得更多、吃得更多、玩得更多,当然也就销量越多,那么该如何因地制宜的开展音乐营销工作呢,以下的案例可以帮你打开思路:  

  1、星巴克:用音乐塑造品牌体验  

  作为世界上最大的咖啡连锁机构,难道只是因为是现磨的平价咖啡而走红嘛?事实上星巴克销售是体验,例如音乐,在美国加州开出了听音乐咖啡店,这里安装了70台由惠普公司提供的基于平板电脑的“视听站”,提供超过一万张CD唱片。这些唱片的历史有的可以追朔到上世纪90年代,内容从黛琳•蓓荷到滚石乐队,播放可以以他们每一个人或团体的唱片集形式出现。顾客可以坐在舒适的长椅上,用触笔在自助屏幕上点击不同的音乐流派,从约15万首音乐中挑选自己喜欢的。顾客还可以以每首歌99美分的价格刻录自己的音乐专辑,10分钟就能完成刻录。根据计划,这样的咖啡屋将出现在位于华盛顿州西雅图和得克萨斯州奥斯汀的一共45家分店中,并逐步向全美国铺开。看起来,每周光顾星巴克的3500万名顾客未来在咖啡店内体验到的音乐,将不仅仅是萦绕于耳际的背景音乐。  

  星巴克是在卖音乐光碟嘛?非也,它的目的就是营造更好的体验氛围,让消费者除了在家和公司外,能够在这里真正的放松下来,通过音乐抒发情感,进而将咖啡吧变成了每个人的心情驿站,建立了美好的星巴克时刻,使之无法取代,反观国内的咖啡店,不管去上岛,还是真锅,会有这种感觉吗?这就是差距,构建自己的终端体验系统,尤其是音乐互动模式,可以让消费者流连忘返,不断光顾。  


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