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企业销量倍增计划之一：音乐营销带动销量倍增 7 上页：第 1 页 2、oppo：用音乐传播品牌形象 oppo音乐手机在推出市场的时候，很多消费者误以为这是韩国品牌手机，大量的韩粉成为它的消费者，但oppo手机却是步步高电器研发和生产的，为何能取得60亿元销售业绩，就是刷新塑造品牌形象，步步高邀请韩国明星——宋慧乔，并邀请韩国的广告拍摄制作人员，花巨资2000万在澳洲悉尼拍摄的这段经典的音乐手机广告，唤起了很多消费者，尤其是年轻女孩对美好生活和爱情的渴望，那首悠扬的《我在那一角落患过伤风》，成为人们心中久久值得回忆的经典，历久弥新。用打动人心的音乐诠释了oppo音乐手机独特音质和品牌价值，自然成为国产手机中的佼佼者。 oppo音乐手机独到之处用韩国明星和韩国音乐塑造了一个梦幻的音乐世界，正是人们心中渴望又无法获得那份记忆和感觉，再看现在湖南卫视、浙江卫视播放的一些其他品牌音乐手机的广告，你会发现除了看到宝马以外，没有什么能够让你产生良好印象的，至于音乐选曲不当，播放时间也比较短，很难让观众体验到音乐的力量，效果就会大打折扣。做音乐营销不仅仅做出来就可以，关键是选择合适的场合，选择真正能打动人心的音乐，通过合适的氛围和人表现出来，这考验的不是技术问题，而是对消费群的深刻解读和独特的营销策略。 3、紫海鹭缘：情景音乐塑造品牌价值 紫海鹭缘浪漫庄园是中国第一家以浪漫婚庆为主题的生态观光农场，种植上百亩的普罗旺斯薰衣草、玫瑰、波斯菊、马鞭草、向日葵等观赏花卉，为了让游客，尤其是到这里相亲、订婚、拍婚纱照、办婚礼的情侣带来深刻的浪漫体验，笔者在规划设计庄园的时候，在200多亩的花卉观赏区内甚至了40多个草坪音箱，从上千首的乐曲中选择播放悠扬的钢琴曲和萨克斯管音乐，让很多情侣在坐在花丛中的摇椅上，听着美妙浪漫的音乐，闻着沁人心脾的花下，久久不肯离去，进而形成了一个独特的记忆和印象，很多游客成为这里的常客，定期都会来闻花香，赏美乐，通过音乐的塑造让庄园的浪漫温馨的气息无处不在…… 4、联华超市：好心情带来好销量 超市联华作为国内领先的连锁超市，率先在超市内播放轻柔舒缓的流行音乐，例如王菲的歌曲，犹如进入咖啡馆一般，此举目的可以让消费者放缓脚步，在欣赏音乐的同时，自由自在的挑选商品，进而带动更多的销量。这种细致入微的营销方式在国内的零售终端内并不多见，以往终端吆喝式的促销变成绵绵的抒情曲调，不但是营造了更好的销售的氛围，也在改变消费者的心智模式，从追求物美价廉到追求更高品质的生活。 值得注意的是，零售终端应该根据自己的定位，经营品类、档次选择不同的音乐，例如肯德基就选用快歌，目的就是和快餐的定位相一致，提高翻台率，加速顾客进餐的速度，促进顾客吃完马上就走起到了一定的作用。 现在都是在说体验经济和体验终端，但是在实际情况中我们往往看到的是一堆冷冰冰的产品，还有电视机和喇叭里播放的各种导购促销信息，在这种广告意图特别明显的情况下，真的能达到销售的目的嘛？ 通过音乐营销的导入，不但能提升品牌的形象和档次，而且更能如无细无声的影响到消费者的心智，因为现在心理学发现，有不少人具有联觉的认知模式，也就是说当她听到一首悠扬的乐曲时，可以感觉到这首曲子的颜色和味道，换言之听觉、视觉、味觉连为一体，oppo广告的背景音乐就起到了这样的作用。现在是时候开启自己的音乐之旅了，当然你不知道如何制造情景和选曲，不要紧这个我可以帮到你。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海劲释咨询品牌营销From EMKT.com.cn顾问，营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中粮、中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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