3、运用铺货技巧，提高铺货效率。

　　一看，首先看零售商的货架。通常经销商员工由于跟零售商比较熟悉，一般采取开门见山的方法，直接询问。这里就会存在很多问题:老板很忙，就会说，还有货，对于新产品，会说，下次再说。这样会造成铺货的失败。

　　二说，根据看货架的情况，寻找与零售商交谈的切入口。笔者以为，第一通过观看货架可以首先判断该客户是否是有效客户，如果是有效客户，可以介绍新产品，以及丰富产品品种。第二从流通产品入手交谈。一般情况下，从流通产品跟客户交流，对于新产品的推广会变的很容易。总之，"说"不是直接跟客户谈新产品，而是要找一个合适的理由，创造一个适当的环境，为产品的推广增加更多的几率。

　　三推广，通过与零售商的有效交谈，适当的跟客户推广新产品。为什么要"适当"呢?很多零售商对于新产品都存在戒备，特别是有些厂家在推广新产品过后，对客户的承诺没有兑现，让客户感到上当，这样的事情很多，久而久之，客户肯定会对新产品存在戒备。所以，在新产品推广过程中跟零售商要适当的介绍。

　　四整理，产品的排面整理，以及整理老日期产品或者过期产品。很多人在推广过后，都会拍屁股走人。无论新产品推广成功与否，整理这个过程必不可少。这个过程应当说是很有好处的，首先整理属于良好的售后服务，这对于厂家的形象，经销商的竞争优势，都有很好的增强。

　　第三招，铺货后的跟进

　　1、新开售点的移交。对于本次铺货过程中的新开售点，要再第一时间之内移交给当地的业代和经销商，让他们重点跟进、回访，要确保做到“铺的进、卖得快、活得好”。

　　2、市场问题的反馈。对于在铺货过程中发现的临期、过期品和陈列费没兑现、产品质量有问题等情况，要在第一时间内跟客户沟通，及时解决。

　　李庆华，一名奋战快消品营销From EMKT.com.cn一线的一名老兵，拥有丰富的市场操盘、一线实战、管理团队、培训下属的经验，本人喜欢总结、擅长市场调研、企划文案。衷心希望广交业内贤士达人，邮箱：hylqh2008@12.com，博客：http://blog.sin.com.cn/hylqh2008

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