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你有明星产品吗?


中国营销传播网, 2011-05-24, 作者: 梁胜威, 访问人数: 2750


  5月10日,维达国际2011年度全国经销商会议在广州番禺长隆酒店召开,会议提出了维达的“六五计划”和“打造明星产品”的战略部署。说实在话,我作为一个专注于生活用纸企业发展的研究者来说,我的看法是维达在近年已经从过去的量变走向质变的蜕变过程,纵观维达近年来的一系列举措,我们都可以看出这一点。维达为了打造其知名度,先后在中国女篮、中国女排、中国保龄球、中国乒乓球赛事上投放广告,可以说,这些广告的投放确实为提高维达的知名度立下了不可磨灭的功劳,然而,把维达推向生活用纸行业顶峰的却是维达2000年推出的“蓝色经典系列”产品,它不但把维达产品高端化知名度立下了功劳,还为维达争取了大量的利润空间。蓝色经典产品是维达的明星产品,据说仅仅是蓝色经典的V4028这一单品就已卖出10亿卷之多,按出厂价每提20元计算,这个单品销售收入就达20亿元之多,作为生活用纸企业来说,这绝对不是一个小数目,如果我没有算错,这个单品的销量肯定是生活用纸第一单品。再看看近两年的维达,他们还不断推出一些新产品,如借助于动漫片《喜羊羊与灰太狼》的风靡中国顺势推出“喜羊羊系列”产品、为一些时尚人士推出时尚系列的“FEEL”产品,最近还结合喜剧电影中的梦想家阿宝推出“功夫熊猫系列”产品。这标志着维达是在坚持和持续打造明星产品的历程,也标志着维达从一个成功走向另一个成功。  

  其实,我们只要稍微深入研究,我们就会发现每一家成功的企业都是通过打造一系列明星产品的成功,没有持续打造明星产品的成功,企业的成功都是属于一种粗狂式或者是短暂式的成功,这种成功很难可持续发展。看看一些行业巨头的成功和失败的例子,我们更会一目了然。  

  创立于1987年的娃哈哈,其前身-是杭州市上城区校办企业,当初,创始人宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款来代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚取一分一厘钱起家,开始了艰苦的创业历程;第二年为别人加工口服液,第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂,开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想,解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,利用“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,产品一炮打响,走红全国。也就是这个口服液明星产品,令娃哈哈在创业只有三年的时间产值就已突破亿元大关。  

  1998年,经过十多年历炼的娃哈哈,相继推出了“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”,在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来,非常可乐异军突起,据了解,现在年产销量已超60万吨,与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。而后,又推出娃哈哈饮用水,功能饮料“激活”,果乳产品“营养快线”,还有果汁产品、茶饮料、罐头食品、呦呦系列、啤儿茶爽、凉茶、爱迪生奶粉、植物饮料等一系列明星产品。可以说,这些明星产品伴随着娃哈哈企业的发展与壮大,也可以这样说,没有这些明星产品就没有娃哈哈今天的辉煌与灿烂!哇哈哈是依靠不断推出明星产品和不断改善明星产品而走向成功的!  


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