目标一致才能共赢　　

　　营销人的成长与企业的目标相一致，双方才能一起达到成功的彼岸。

　　首先，企业衡量营销人的指标应与营销人的我认定一致。调查显示，企业考核营销人的主要方式是财务指标以及领导层评价，两者均占到五成以上。另外，从非财务指标来说，“内部团队建设”以52.7%的占比位居第一，“技术或视察过创新”位列第二，达38.8%。

　　在营销人看来，自身对企业最大的贡献位居第一的是“给企业带来了良好的业绩”（47.7%），打响了“企业（产品）的品牌”以两成多的比例排第二，排第三的是“建设了较强凝聚力的团队”（17.7%）。

　　通过比较可以发现，绝大部分营销人与企业在价值观上是一致的，即两者都将可量化的财务指标排在第一位。但是在不可量化的方面双方存在分歧，主要表现在各个非财务指标的权重上。我们认为，企业与营销人之间在确定考评体系时，应该彼此达成共识，只有这样才能让营销人工作价值被认可的同时，达成企业的最终目标。

　　其次，企业应提供营销人的内部职业生涯发展的必要条件。调查显示，对营销人成长有重要影响因素的主要有职业态度、职业规划、管理能力、学习方式，分别为69.8%、67.6%、56.7%以及56.4%。而在影响营销人成长的关键职业态度中，“善于沟通交流，开拓思路、丰富个人知识面”以57.6%的比例位居第一，“对待工作勤奋、善于总结与接受挑战”以54%排第二。

　　最后，通盘考虑企业提供的环境与营销人的期望。调查显示（见表4）：影响营销人成长的核心企业环境因素是“任职企业对营销人的激励政策”，占到65.5%，还有“任职企业的合作团队”、“任职企业领导的授权程度”以及“任职企业所处的发展阶段”的占比均在四成以上。　　

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销、关注企业成长。

第 1 2 页

相 关 文 章（共9篇)

如何激励员工 （2011-04-02, 中国营销传播网，作者：崔吉国） 经济寒冬如何激励员工 （2009-03-26, 中国营销传播网，作者：胡明杰） 激励创新是新形势下医药招商代理升级的关键 （2007-05-10, 中国营销传播网，作者：李智民） 用经销商激励政策的竞争力打开买方市场大门 （2004-06-30, 中国营销传播网，作者：刘祖轲、薛金山） 中小企业成长中的团队激励 （2004-06-25, 中国营销传播网，作者：鲍明刚） 激励你的员工 （2004-02-25, 中国营销传播网，作者：史永翔） 科学设计激励机制，提升公司业绩 （2003-07-08, 中国营销传播网，作者：理实佳讯管理顾问） 谈谈激励机制 （2002-03-04, 中国营销传播网，作者：袁道唯） 激励机制的创新 （2001-10-18, 《世界经理人文摘》网站，作者：王安宇）