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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > “90后”李宁怎么传播?

“90后”李宁怎么传播?


中国营销传播网, 2011-04-15, 作者: 蒋军, 访问人数: 4300


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  文学评论家谢有顺评价:这群90年代出生的孩子,虽然还没有真正登上社会的舞台,还处在被呵护、被教育的阶段,但这一代孩子,由于整个变革中的社会对他们的影响,普遍地早熟,他们从一开始,就乐意成为消费社会、技术时代的宠儿。  

  表面上,他们与众不同、口出狂言,表现出另类和张扬,目的就是要告诉人们:这就是我,我在这里!他们这一代人太“懂得”跟上时代潮流了。但本质上,90后更关心自己的内心的感受、“自我”的实现程度和被关注的程度。有时候,对待一些事物的看法,他们更加现实和理性。  

  有人说:用80后、90后等等之类的称呼,来划分不同年龄阶段的青少年,而这些简单的数字背后,不仅仅代表一个年代,更多的是一种文化的表现,一种对于生活的态度……对此我很认同。  

  接下来,90后的李宁该怎么传播?  

  首先,选对代言人。用70后、80后的代言人去打动90后,显然不现实,也不能引起共鸣的。既然要打造90喜欢的生活方式,就应该走近这个群体,用他们喜欢的方式跟他们交流。明星代言本来是很好的一种方式,90后的接受程度很高,但要找到相吻合的明星确实不易,但也不要因为暂时找不到就找个70后的志玲姐代替吧。  

  其次,做运动时尚品牌。单纯的时尚脱离了李宁作为运动品牌的属性,而仅仅是运动,难以跟耐克和阿迪达斯进行正面竞争,更难以打动核心目标人群,也就是李宁所定位的90后。非常遗憾的是,KAPPA已经将运动时尚做得很好了,完全领先了李宁以及李宁所代理的LOTTO品牌,这不得不说是非常让人惋惜的事情。但这条路也并不是不能做下去。产品的开发,将是重要的一个环节,让人眼前一亮的产品越来越少,而品牌形象老化更加加速了消费者的流失。从品牌开始,但不要脱离产品基点,打造几款全国畅销的产品依然非常重要。  

  再次,定位之后,品牌问题就是传播问题了。既然已经将90后作为未来的核心目标群体,那么就更要花力气去寻找90后的价值观和行为模式,怎么还会去请林志玲来代言?这样的传播,到底是不得已还是想80后,90后都要兼顾的折中方案呢?  

  最重要的是两个关键点:第一是体验,第二是互联网的圈子营销From EMKT.com.cn

  最后,90后怎么表现?放下身段,融入到90后的生活之中。李宁品牌经常想学习国际巨头,想法当然值得尊敬,但国际巨头实在不是李宁的能力所能及的,也就是说,学不到;而国内的一些品牌,如安踏、361度等,李宁又不愿意学习,说到底,还是老大有点看不起后面的兄弟意思。  

  不得不说的是,90后的定位要做到国际化,难度很大,其一,国际上90后的概念是什么,中国的这个90后的概念在国际上会有怎样的影响力和打动力呢?其二,90后的定位是一种人为的界定和划分,显得很生硬,延展、演绎的空间不够。  

  也许,对于李宁品牌而言,90后所代表的一种价值、精神或者主张更为重要。而这种价值观并不是我们目前所定义的非主流、夸张、个性和另类,而是更加自主、新鲜、娱乐和现实。到现在为止,李宁还没有找到真正90后群体非常喜欢的一个运动时尚的载体,乒乓球虽然是中国的国球,但国际影响力毕竟有限,足球、篮球已经被国际巨头占领,接下来的传播载体是围绕时尚还是运动,偏重前者还是后者,对选择载体和代言人等就非常重要了。  

  如何突出重围,将考验李宁决策者的专业和智慧。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:jj001001@126.com

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