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21世纪:品牌经理跃上前台


中华企业内刊网, 2001-08-21, 作者: 韦桂华, 访问人数: 6195


7 上页:趋利避弊:推行品牌经理的难点(1)

  以目标管理丰富顾客价值。品牌经理需要对产品的销售额和毛利率指标负责,就必须从一开始就注意控制各个环节的成本支出,一旦发现异常情况,便迅速作出反应。有效的成本控制和服务的不断改进,可以有效地提高产品的市场竞争力,丰富与提升产品的价值,使消费者感到物超所值。  

  品牌营销是市场经济高度竞争的产物,经过多年实践,已经发展得相当成熟,形成一个以“品牌经理制”为代表的完整管理体系。但“品牌经理制”并非完美无缺,它的劣势也是显而易见的。  

  为每个品牌分别做广告宣传,造成营销资源分散,费用开支较大。品牌众多,往往得不到消费者足够的注意力,难以建立品牌价值,形成不了强势品牌,易被竞争对手击破。面对同一消费群体的品牌,为争夺市场往往会导致互相“残杀”,“内部开战”,削弱企业的整体竞争力。多个品牌不同风格的出现,往往难以形成完整、统一、鲜明的企业形象。品牌管理制度要求各职能部门全面与市场接轨,以消费者为中心,敏捷地适应市场变化。达不到这一点,就难以支持品牌经理追求商业机会,极易给企业整体发展带来致命打击。  

  对此,有专家提醒中小企业不应盲目套用宝洁公司的这种品牌管理方法,认为这种品牌管理方法需要较大资金支持,适合规模较大的企业运作,中小企业的品牌战略还应集中精力做一种品牌。同时强调:有效高知名度的大企业对于成熟品牌也要有忧患意识。宝洁的产品更新换代的速度值得许多国内企业学习,如果没有不断创新的意识,成熟品牌随着时间的变化也会走向衰落。

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