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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 战胜自我 成就销售

战胜自我 成就销售


《世界经理人文摘》网站, 2001-08-17, 作者: John Carroll, 访问人数: 2631


  销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户,从失败中汲取教训,你肯定会有所收获。当然,如果能对潜在的客户进行密切跟踪,你成功的机会就越大。 再好的策略,如果不付诸行动也是毫无用处。与潜在客户的接触、询问恰当的问题、演示解决方案并征求对方意见,才能赢得订单。成功取决于你和那些愿意并有能力购买的客户接触的频率。 本文剖析销售队伍在销售活动中胆怯心理的几种表现,并提出解决之道,使他们能够战胜自我,清除心理和行为障碍,最终赢得客户和订单。

  销售生涯和销售职业的头号杀手是什么?既不是价格,也不是经济萧条,甚至不是竞争或不愿购买的客户或潜在客户。不管你相信不相信,头号杀手就是职业销售人员拜访客户的胆怯心理。

  专门研究客户拜访胆怯心理的George Dudley和Shannon Goodson在报告中说,在从事销售工作第一年中未获得成功的销售人员中,有80%的人是因为对潜在客户的活动不力所致。

  在销售活动中,客户的推荐必不可少。即使是高级销售专业人员,也同样非常依赖现有客户推荐的潜在客户来展开销售活动,他们在这一进程中往往付出相当的努力,并得到很好的回报。

  害怕自我推销,会导致那些颇具竞争实力的人在职位提升、薪酬收入和公众认可度方面,远低于他们应该得到的水平。工作最好并不一定意味着能得到最好的报酬,最好的报酬经常属于那些善于推销自己、宣传自己业绩和能力的人。

  ... ...(本文尚未结束)... ...


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阅读文章全文请到 世界经理人文摘2001年08月
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*如何提高销售效率 (2001-09-05, 《世界经理人文摘》网站,作者:Andris A. Zoltners、Prabhakant K. Sinha)


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本页更新时间: 2019-07-20 05:04:23