中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 掌控销售渠道的五种手段

掌控销售渠道的五种手段


中国营销传播网, 2001-08-15, 作者: 郝志强, 访问人数: 40272


7 上页:远景掌控(1)

  基于经销商的这个考虑,企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀,另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商,我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人,即使暂时的政策不合适,暂时的产品出现问题,经销商也不会计较。具体的做法如下:

  1、 企业高层的巡视和拜访:直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流,让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景,这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

  2、 企业办内部的刊物:定期刊登企业领导讲话,各地市场状况。最好是开办经销商专栏,让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。

  3、 经销商会议:企业定期召开经销商会议,在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台,事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感,觉得自己是企业的一部分,自己的发展和企业的发展密不可分。 


1 2 3 4 5 6 7 页    下页:品牌掌控 8





关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
查看郝志强详细介绍  浏览郝志强所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共29篇)
*销售渠道发展趋势 (2006-09-26, 中国营销传播网,作者:和君营销、孙曜)
*打造黄金销售渠道 (2006-09-01, 中国营销传播网,作者:江南布衣)
*厂家要专营 商家咋出招? (2005-10-25, 《糖烟酒周刊 》,作者:贾昌荣)
*中小企业专用的“渠道倒立法” (2002-09-04, 《中外管理》,作者:陈军、贺军辉)
*关于渠道扁平化(终端制胜策略)的辩论 (2002-05-21, 中国营销传播网,作者:贺军辉、杨荣华)
*善用渠道创造新优势 (2002-04-01, 《世界经理人文摘》,作者:Jack Li)
*掌控终端领袖 (2002-02-26, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*销售渠道的主导权之争 (2002-01-29, 《中国商贸》杂志2002年第一期,作者:顾国建)
*营销渠道设计的限制因素及案例分析 (2002-01-21, 中国营销传播网,作者:夏卫红)
*如何把渠道压“扁” (2001-11-01, 中华工商时报,作者:傅强)
*销售渠道的所有权 (2001-10-09, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*水到渠成——三星显示器“渠道经营”案例 (2001-09-05, 中国经营报,作者:韩彦、张辉)
*渠道决策的三个核心问题 (2001-08-21, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*神舟电脑渠道建设 (2001-08-16, 中国营销传播网,作者:徐广根)
*渠道运筹十大误区 (2001-07-30, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:芮新国)
*销售渠道调查 (2001-07-25, MEICon,作者:杨宇涛)
*渠道变革与分销商转型 (2001-07-16, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*您的渠道管理是否坚强有力 (2001-03-19, 麦肯锡高层管理论丛,作者:Christine B.Bucklin、Stephen P. Defalco、John R. Devincentis、John p. Levis II)
*渠道变革的途径 (2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期,作者:金焕民)
*新经济时代的渠道策略 (2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期,作者:罗文杲)
*四种销售渠道同时启动 (2000-10-19, 中国营销传播网)
*销售渠道的新变化 (2000-09-26, 《销售与市场》2000年第九期,作者:王荣耀)
*构筑战略营销渠道 (2000-08-21, 《销售与市场》1994年第九期,作者:罗吉·M·喜乐、皮亚·林德尔、伊德·常、张玉利)
*渠道的第X项“修炼” (2000-07-26, 计算机世界,作者:刘彦平)
*渠道故事 (2000-07-26, 《销售与市场》杂志社,作者:慧)
*新渠道变更 旧伙伴依旧 (2000-07-26, 《销售与市场》杂志社)
*制订渠道战略 (2000-07-26, 《销售与市场》杂志社,作者:牛海鹏)
*整体渠道:延伸企业能力 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年第五期,作者:薛云建、刘爱兰)
*倒着做渠道 (2000-06-29, 《销售与市场》1998年第七期,作者:刘春雄、王倩)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-05-25 05:07:26