|
营销渠道设计的限制因素及案例分析
中国营销传播网， 2002-01-21， 作者: 夏卫红， 访问人数: 17802
营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。因此营销渠道决策是组织面临的最重要的决策，其所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。一个成功的科学的营销渠道能够更快、更有效地推动商品广泛地进入目标市场，为生产商及中间商带来极大的现实及长远收益。
因此，营销渠道的设计应充分考虑各种限制性因素，制定出适合组织产品或服务特性的营销渠道，促使组织营销目标的实现。
一、 营销渠道设计的限制因素：
（1） 考虑产品或服务的不同特性，如产品概念、定价、目标人群、使用方法等；
（2） 考虑现有渠道的特性，如进入成本、发展性、商业信誉、专业性等；
（3） 考虑销售地区的经济环境，如人均收入、景气指数等；
（4） 考虑组织的营销规划，如销售预算；
第 1 2 3 页 下页：渠道设计案例(1) 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共14篇) |
 渠道设计常见误区解析 （2008-01-08, 中国营销传播网，作者：刘冠中）
中国本土营销渠道发展趋势与咨询方向 （2006-04-24, 中国营销传播网，作者：吴洪刚）
转换职能 再造渠道－－X日化品牌渠道设计策略探析 （2002-07-23, 中国营销传播网，作者：陈春宏）
渠道改进决策 （2001-12-21, 二十一品牌网）
寻求渠道差异化优势 （2001-10-10, 《世界经理人文摘》网站，作者：Steven Wheeler、Evan Hirsh）
掌控销售渠道的五种手段 （2001-08-15, 中国营销传播网，作者：郝志强）
销售渠道调查 （2001-07-25, MEICon，作者：杨宇涛）
渠道变革的途径 （2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期，作者：金焕民）
关系型营销渠道战略 （2000-08-23, 《销售与市场》2000年第八期，作者：庄力）
构筑战略营销渠道 （2000-08-21, 《销售与市场》1994年第九期，作者：罗吉·M·喜乐、皮亚·林德尔、伊德·常、张玉利）
渠道整合 （2000-07-26, 计算机世界，作者：方舟）
适应用户的渠道才是好渠道 （2000-07-26, 计算机世界，作者：木名）
制订渠道战略 （2000-07-26, 《销售与市场》杂志社，作者：牛海鹏）
营销渠道企业的无形资产 （2000-07-03, 《销售与市场》1996年第五期，作者：《销售与市场》杂志编辑部）
|
|
