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工业品营销的网络媒体机会 7 上页：第 1 页 3、工业品行业网站联盟 网站联盟的传播方式，百度和谷歌是最大的盟主。叶敦明在帮助客户推广期间，就发现这种松散的、见缝插针式联盟广告的弱项，位置、版面、频次的随机性很强，最多只能作为网络主流传播的补充，难以独担大任。 8年前，笔者所在的上海前景传播，就是国内首家卫视联盟的发起者和主导者。当时，一个企业要做全国市场，就会首选央视。央视的费用高只是问题的一面，难以支持地面铺货、促销等销售工作，才是真正的问题所在。省级卫视，既具备一定的全国覆盖面，又与当地消费者细细相关。然而，条块分割的卫视，难以形成全国市场的传播效应。省级卫视联盟，于是应运而生。 叶敦明最近接触到中国叉车网、中国客车网的负责人，他们都在有意识地把在线传播和离线活动结合起来，意在把传播效果直接体现在品牌提升和销售促进上。可跨行业的网站联盟，他们还都没有列入议事日程。每个行业专注于自己的一亩三分地，无可厚非。然而，工业企业的客户，确是跨行业的，单单从一个行业接触同质化信息，品牌传播的效率自然平淡无奇。 工业品销售，好不容易开发了一个客户，单次成交之后，往往就没有了下文，客户信息也就成了“死档”。另外，多家不同的工业企业，可能都在同时开发同一个客户，之间的信息也无法共享。工业品网站的联盟体，可以为会员开通信息互换、客户共享机制，减少重复性工作，提高销售人员的客户开发效率。 而且，目前绝大部分工业品行业网站，首页和关键页面的广告动销尚可，其他页面形同垃圾。若是有人拿出一些资本把这些垃圾版面吃进，然后通过信息整合、服务手段改进、管理咨询互动等方式，让工业企业的产品、品牌和企业，得到有效的曝光和深度交流，那么，变废为宝就会成功。打个比方，你是一家电动客车企业，你的客户在客车网、发动机网、公交信息网、电池网上，分别看到了你的整车、核心部件和关键服务等关联性极强的信息，那么，你的品牌就会在客户脑中形成信息综合效应：层次分明、点面结合的立体印象。此后的人员销售跟进，就会变得主动自然、有的放矢。 4、工业品营销传播网 多年前，深圳的麦肯特创建了中国营销传播网，一度成为国内营销人员最喜欢的专业网站。虽然受到了一些同类网站的巨大冲击，该网站的流量还是相当可观。美中不足的是，最经常的浏览者主要是业务员和区域经理，销售总监、营销总监和企业负责人，鲜有浏览。还有，缺少起码的互动性，文章不能评论，博客不能互动，微博和博客没有开设。 一年前，叶敦明创建了工业品营销传播网，由于业务繁忙、精力不够，该网站的信息量和黏着度与当初设想的还有相当距离。我打算在年底之前，将网站彻底改版，在专业文章、博客、微博探讨等常规内容的基础上，增设人才信息交流、专业策划外包平台、营销问题有奖征答、交友、营销大学、工业品主题论坛、年度精英峰会、工业品营销年度大奖等。让工业企业营销人员、企业，有了自己深入交流、信息获取、专业促进、资源整合的综合平台，摆脱目前孤军奋战的局面。 叶敦明，工业品营销传播网创建者，工业品营销研究院资深咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。 理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），13905511196（合肥），工业品营销传播网：www.360gy.com。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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