1、不要低估售点生动化的力量

　　生动化的主要作用有两点：

　　一是，让产品跳出来，抢占消费者的眼球；

　　二是，为产品制造畅销的氛围，也可以说是假象，改变消费者的接受心理。

　　售点生动化要做就做最好，可以简单，可以单一，但是必须极致，必须让自己的产品从陈列中跳出来，强奸消费者的眼球，必须让自己促销告知从繁多的广告中跳出来，不仅强奸消费者眼球而且要能够强奸其心理。　　

　　一是，产品陈列和理货管理。产品的陈列要求产品要占据优势位置，占据更多的陈列空间，从众多同类产品中跳出来，同时加强现场理货管理，保证产品的陈列整齐美观。关键是要有一定的标准，力求作到规范。

　　二是，售点广告的位置和方式。售点的广告一般是指店头POP广告等促销广告，可以起到渲染现场销售的气氛，增加促销效果。从广告宣传、促销活动等各个方面来配合提高单店销售。

　　例如：劲酒在刚开始做市场，就是主抓C/D类餐饮店，以海报形式呈现广告形式，成为C/D店里很亮丽的风景线。

　　例如：江苏某县城一个小酒厂，就是在所有的店里以爆炸贴形式，标准价格，爆炸贴很跳，很容易吸引消费者，起到了很大宣传效果。

　　2、不可缺少的产品（品牌）推广促销活动

　　推广活动传播就广告传播相比较而言，不仅成本低，而且见效快。

　　因为广告要投放就必须下猛药，否则很难让消费者主动、积极消费你的产品。而且现在广告太多，竞争激烈，不仅成本高而且消费者多已经麻木，视而不见，听而不闻。

　　而推广活动呢？

　　它的好处有三大方面：

　　一是，告知消费者这个品牌或产品在做什么，而且能够消费者记住，甚至传播；

　　二是，通过推广活动让消费者充分参与进来，体验消费该产品，消费者只有体验你的产品才能感受你的产品，才能说个优劣好坏，才有下次消费的基础，甚至能够与品牌或产品建立相关联的情感。

　　三是，就成本而言，小型推广活动，成本低，见效快。

　　打个比方，一个大户外高炮的广告费用，甚至可以做10几场小型的推广活动，若每周在一个小区域内搞个2场，连续搞个10多场，虽然地点变换，但效果可想而知。

　　许多小企业情愿投广告，不愿意做推广，因为他们把推广活动当做促销活动，若这次推广活动没有卖出大量的产品，他们感觉着亏本。而看到大企业都在投入大量广告，而自己也跟着学习，投入广告，但是又没有多少钱，得到广告位不仅差，而且起到宣传效果也差。

　　对于小企业来说，要明白你的推广活动目的是什么？是销售大量的产品呢？还是让消费者能够记住你的品牌、传播你的品牌，体验你的产品呢？一个毫无知名度的品牌，消费者怎么可能趋之若鹜的消费者你的产品呢？

　　任何一个结果来临，都是由量变到质变，累加而成的结果，不要渴望一下子就能创造奇迹。这是做梦！

　　我们以方德智业服务的客户-----安徽黄梅酒业做某区域市场为例。

　　安徽黄梅酒业是一个全新的酒厂，在市场上没有太高的知名度，更没有很悠久历史根基，虽然是以黄梅戏为文化底蕴，但是消费者在以前并没有消费者他的产品，体验他的品质。

　　作为全新的品牌，在区域市场落地最大的也是首要的任务是如何让当地消费者快速的了解和接受品牌。方德认为，大投入的区域传播方式，不适合企业，需要采用低成本的传播方式。我们在该区域市场采用“媒体推广+地面推广+售点推广”的立体式的推广方式，借势黄梅戏进行网络炒作，并举行了黄梅戏下乡大型路演活动、周末或节假日售点免费品尝买赠活动、赶集庙会品尝买赠抽奖推广活动、快乐砸金蛋促销活动、快乐套圈促销活动，元旦看望孤寡老人、喝就黄梅酒业生态一日游，黄梅戏情人节活动，在酒店里喝酒点唱黄梅戏等活动，快速提升黄梅酒业在当地的知名度和认知度，对终端商、当地消费者形成了强大的影响力，销量也随之上升。

　　例如，某啤酒企业搞得一系列推广活动，以“激情、惊喜、欢乐”为主题、以小丑带领两个啤酒美女为大使，在不同销售场所展开“只要你讲，我就有奖”、“只要你开，我就有奖”、“只要你喝，我就有奖”的活动，及“我要xx啤酒”语言赛、绕口令、“xx啤酒王中王”竞饮比赛、快乐有奖问答、开盖有奖等互动性活动，让消费者在不知不觉中体验xx啤酒的鲜活感受。快速地拉近了青啤与消费者的距离，获得消费者极大地认同，关注度亲和度明显提升，同时也带动销售的明显提升。

　　例如，某洗发液企业的一位业务经理小杨，为了提升区域市场销量，为了保证每场促销活动的成功，小杨将促销活动进行了制度化的细化。

　　对促销活动的时间设定、人员分工与组合、促销手段、物料配置、促销品搭配、位置选择、现场氛围营造、突发事件处理等细枝末节都做了标准订立。如：在活动时间的设定与时机选择上，根据农民赶早集的习惯，要求秋冬季节必须在早晨8点前到位，春夏季必须在早晨7点前到位；节假日做社区促销活动 ；下班时间做工厂宿舍促销活动；放学做中学生宿舍促销宣传活动。　　

　　并针对所在区域的5大镇的集市促销，小杨和同事们基本上是逢场必赶，擂打不动。乡镇集市不但起到了很好的品牌推广，还形成了有力的销售。平均每次销售都在200包以上，最好的一次现场销售了800多包。把附近的两个超市和几个夫妻老婆店的库存都卖空了。　　

　　本地的玩具厂、鞋厂、服装厂比较多，工人大部分都是年轻女性。小杨选择300人以上的员工规模的厂，在下班时间到工人宿舍做促销活动。深入到消费者中进行销售是拦截与反拦截的最好方式。　

　　面对中学生群体，每半月一次在市一中、二中、各大镇高中，放学时间到学生宿舍区做促销活动。中学生在农村属于时尚一族，接受新事物快。在中学生层面做宣传，可以树立消费意见领袖，提高品牌的美誉度，培养忠实的消费群体。一次，小杨在一中门口听到一个女学生正在埋怨给她送生活用品的妈妈：叫你买JT牌，这个牌子的我不要，你自己用，我自己买JT牌。听到这样话，小杨顿时感觉一股暖流涌在心头。　　

　　本地的庙会，大型摸奖活动等，小杨和同事们都会去凑个热闹，促销活动的阵地无处不在，他们也几乎是无孔不入。　　

　　做促销活动时，适量发放《优惠券》，指定零售活动点，形成活动与终端有效互动。　　

　　由于所有的促销活动都紧紧围绕终端来做，卖的产品都从终端出货，增加了终端销售热情，培养了不少铁杆终端，也建立起了良好的终端客情关系。　

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