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哪些方式能够让卖场找你要新品?


中国营销传播网, 2011-02-10, 作者: 黄静, 访问人数: 4560


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  2、 电视购物

  近年来,电视购物是一种购物风潮。每天,我们都会在电视上看到大量的电视购物信息。超低的价格,送货上门的方式,往往成为许多贪便宜,又不知情的观众的购物新宠。既然是一种新型的消费引导,这些信息往往也会被采购捕获到。所以,如果你的新品能够在电视购物信息中出现,不光能够吸引消费者的眼球,也是能对采购产生吸引力的。所以,供应商不要忽略电视购物这种新兴的宣传手段。这并不是说要供应商将电视购物作为自己新的销售渠道,而是借用这种形式来宣传新品。增加“新品”在与采购谈判中的“筹码”。

  3、 铺货策略——“农村包围城市”

  对于那些“牛气冲天”的大卖场来说,先入为主的策略往往并不适合它们。相反,先铺一些传统渠道和中小超市,待形成“夹击”之势时,再考虑进军大卖场,却往往能够取得成功。早在新民主主义革命时期,毛泽东正是鉴于中国From EMKT.com.cn革命的现状,做出了“农村包围城市,最后夺取政权”的策略。这是导致中国革命最后成功的关键因素。对于供应商来说,新品铺货,也可以采取这种先易后难,先外围,后中心的铺货策略。

  4、 借用用卖场之间的竞争关系

  只要是有些“身份”和“地位”的大卖场,都会格外注意维护自己在同行中的身价和地位。对于供应商来说,借用卖场之间的这种竞争关系,往往能够让自己最终“渔翁获利”。“尽管贵店对我们的新品不感兴趣,可有人还是对我们的新品很感兴趣的。进不进新品,您看着办!”在这样一种竞争态势下,卖场是会对你的新品给予格外的关注的。毕竟,哪一个采购都不希望自己输给竞争对手!

  5、 借顾客的“嘴”向卖场“要”

  每个人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同样的话,出自不同人的口,其最终的效果往往是二样的。通常说来,大卖场大都会对顾客的意见比较重视,稍具规模的大卖场都会在一些主通道处设置《顾客意见本》。原因很简单,卖场大都把顾客视为自己的“上帝”,并想方设法满足顾客的需求。这也是卖场设立《顾客意见本》的根目的。所以,一旦顾客在<顾客意见本>上填写买不到哪一类自己想买的商品,卖场往往会在第一时间给予关注。比如,某品牌的某类商品在其他卖场有销售,但在贵商场没有该品种。一旦这样的呼声达到一定数量,门店是会找相关采购的。这时,采购自然就会在第一时间“找”到你了!

  6、 借门店的“嘴”向采购“要”

  商业社会是一张由无数利益关系交织在一起的“大网”。不管你和对方的距离多远,我们都可以通过间接的手段,让二个互不相干的人最终联系在一起。对于供应商来说,如果你和该门店的上层有利益关系,完全可以通过“曲线救国”的方式,来让采购对你的“新品”间接发生兴趣。比如,利用你和门店的良好客情关系,让“门店”去找采购“要”新品。在大卖场,门店面对的都是一些一线客人,他们自然有权利向采购“要”那些顾客需要的“新商品”!

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关于作者:
尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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