2、 电视购物

　　近年来，电视购物是一种购物风潮。每天，我们都会在电视上看到大量的电视购物信息。超低的价格，送货上门的方式，往往成为许多贪便宜，又不知情的观众的购物新宠。既然是一种新型的消费引导，这些信息往往也会被采购捕获到。所以，如果你的新品能够在电视购物信息中出现，不光能够吸引消费者的眼球，也是能对采购产生吸引力的。所以，供应商不要忽略电视购物这种新兴的宣传手段。这并不是说要供应商将电视购物作为自己新的销售渠道，而是借用这种形式来宣传新品。增加“新品”在与采购谈判中的“筹码”。

　　3、 铺货策略——“农村包围城市”

　　对于那些“牛气冲天”的大卖场来说，先入为主的策略往往并不适合它们。相反，先铺一些传统渠道和中小超市，待形成“夹击”之势时，再考虑进军大卖场，却往往能够取得成功。早在新民主主义革命时期，毛泽东正是鉴于中国From EMKT.com.cn革命的现状，做出了“农村包围城市，最后夺取政权”的策略。这是导致中国革命最后成功的关键因素。对于供应商来说，新品铺货，也可以采取这种先易后难，先外围，后中心的铺货策略。

　　4、 借用用卖场之间的竞争关系

　　只要是有些“身份”和“地位”的大卖场，都会格外注意维护自己在同行中的身价和地位。对于供应商来说，借用卖场之间的这种竞争关系，往往能够让自己最终“渔翁获利”。“尽管贵店对我们的新品不感兴趣，可有人还是对我们的新品很感兴趣的。进不进新品，您看着办！”在这样一种竞争态势下，卖场是会对你的新品给予格外的关注的。毕竟，哪一个采购都不希望自己输给竞争对手！

　　5、 借顾客的“嘴”向卖场“要”

　　每个人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同样的话，出自不同人的口，其最终的效果往往是二样的。通常说来，大卖场大都会对顾客的意见比较重视，稍具规模的大卖场都会在一些主通道处设置《顾客意见本》。原因很简单，卖场大都把顾客视为自己的“上帝”，并想方设法满足顾客的需求。这也是卖场设立《顾客意见本》的根目的。所以，一旦顾客在<顾客意见本>上填写买不到哪一类自己想买的商品，卖场往往会在第一时间给予关注。比如，某品牌的某类商品在其他卖场有销售，但在贵商场没有该品种。一旦这样的呼声达到一定数量，门店是会找相关采购的。这时，采购自然就会在第一时间“找”到你了！

　　6、 借门店的“嘴”向采购“要”

　　商业社会是一张由无数利益关系交织在一起的“大网”。不管你和对方的距离多远，我们都可以通过间接的手段，让二个互不相干的人最终联系在一起。对于供应商来说，如果你和该门店的上层有利益关系，完全可以通过“曲线救国”的方式，来让采购对你的“新品”间接发生兴趣。比如，利用你和门店的良好客情关系，让“门店”去找采购“要”新品。在大卖场，门店面对的都是一些一线客人，他们自然有权利向采购“要”那些顾客需要的“新商品”！

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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