价值链驱动才是中国式营销的正道　　

　　跨国企业并非就没有失败。宝洁曾经专门为中国市场推出过一个全新洗发水品牌“润妍”，在其上市一年后不久，这个品牌消失了。但宝洁并没有因为这个品牌的失败而大伤元气，其整体经营及其他品牌的发展依然良性及强势。中国企业与跨国企业在营销上的区别就在于：中国企业总想通过一个产品或品牌“一招制胜”，而跨国企业则是通过一套系统化的运作持续制胜！中国的企业凭借着对本土市场的了解，往往可以惊鸿一瞥，但又总是缺乏体系化运作而无法使“惊鸿”再现！正如在中国武术中，某人可以凭借着自己的悟性和勤奋，摸索出一套厉害的拳术，甚至可以胜过少林寺的某些高僧，但是他却无法胜过少林寺数百年来沉淀下来的武学体系；而正是凭借着博大精深的武学体系和不断推陈出新的拳术，少林寺才赢得了数百年来的基业长青。

　　我想，这就是一个“术”与“道”的关系。过于偏重营销的“术”，就是中国式营销的问题所在，缺乏了“道”的“术”，就如同无根之木，企业将无法赢得长久生存；只有从根本上关注营销的“道”，中国式营销才能够获得持续发展的力量。“一招致胜”的时代已成为过去，如今再想通过这种思路来发横财的企业一定难温昔日的美梦，曾经依赖这些的企业或品牌已经用“死亡”来证实了这一点！如今的市场，已非单纯依靠局部的战术就能致胜的年代了，企业只有走出“一炮而红”的思维桎梏，走向系统化的核心能力建设，方能打造出众多企业心目中的“百年基业”理想！　

　　那么，什么才是中国式营销的“道”？中国企业究竟靠什么才能够冲出重围，从而建立自己牢固的江山？答案就是：每一家企业都必须重新构建自己的价值链，必须反复思考每一项关键活动是否为企业创造了最大化的价值，必须从体系化运作的角度重新反思营销！由此，企业的营销业务也必须基于价值链进行重构，在这个日益白热化的现代营销战争中，单点致胜已不再可能，只有在整个营销价值链上展开综合竞争，企业才能够赢得最终的胜利！

　　为此，我们大力倡导“链式营销”，中国企业必须基于营销业务价值链来构建系统、完整的营销解决方案，围绕营销价值链来制定实效的营销策略、模式及体系，从而打造能够推动企业持续、健康成长的牢固基础。中国企业营销的“术”和“道”必须相辅相成，可以明确的是，我们已经具备了颇具竞争力的营销之“术”，如果再具备了以价值链为核心的营销之“道”，中国式营销必定能走出昙花一现的困境，真正做到推动中国企业的持续性盈利发展及基业长青！

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	张戟：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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