中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 代理商销售空气能热水器,你到底准备好了吗?

代理商销售空气能热水器,你到底准备好了吗?


中国营销传播网, 2011-01-13, 作者: 张子友, 访问人数: 1968


  空气能热泵热水机作为一种安全、节能、环保的产品逐渐的被消费者所认识与接受,并逐渐取代了其它的热水制取设备,如锅炉、燃气热水机、电热水机等等。这样一来,空气能热泵热水机的代理商就越来越多了,但是素质是良莠不齐,有些有一定基础的,比如之前做太阳能的、做锅炉设备的等从热水行业转过来的;有些是看到热泵行业这个前景非常好,也想跟着来分一杯羹。为了更好地帮助到经销商,下面中国热泵节能网就浅谈一下那些热泵代理商须具备的一些技能吧。 

  一.深入了解空气能热泵热水机的节能原理。顾名思义,空气能热泵是指制取生活热水的热量大部分都是来源于空气中,但这种产品还是要用电来“辅助”的。因此,很多代理商在推这种产品时,都会遇到潜在用户问的同一个问题:你说空气能热泵节能,它还不是一样在用电呀,要用电来带动机机运转!此时就要将热泵的工作原理详细的讲给客户听了。热水加热时的热量主要都是来源于空气,机组中有一种叫冷媒的物质(俗称雪种)它经过节流装置节流后,温度可以达到零下30多度,这样一来冷媒跟空气中温度的温差一般都在35~70度之间,所以冷媒能吸收空气中热量对冷水进行加热!而所用的电量只是让冷媒在密封系统里不断循环,确保冷媒能不断的吸收空气中的热量,但加热热水的能量还是来源于空气中。这两者的热量比大概是1:3.8。也就是说空气能热泵比单独用电来制取热水的设备要省电3.8倍。这就是它之所以节能的原理了。当然,这是很简单明了地说了空气能热泵的节能原理,说的太专业客户可能反倒会很难理解。 

  二.深入了解空气能热泵热水机的使用特性。由于空气能热泵吸收的是空气中的热量,因此空气中的温度对热泵热水机的节能效果、制取热水的速度会有影响。以上所说的1:3.8的能效是指一年的平均能效。当空气中的温度低于20℃时,制取热水的速度会慢些,能效比也会随着空气中温度的降低而有所下降;反之亦然,当空气中的温度不断升高时,能效比也会不断的升高。这就要求代理商要清楚热泵在各种空气温度下的产水速度跟能效比,以免出现误导。举个客户告诉的一个例子:有个我们的代理商,在推销我们产品的时候,跟客户推荐的是1匹机配150L水箱的。他当时是这样跟客户说的:这个水箱里面的水供4个人洗澡,用完后90分钟内能把热水温升到55度。客户同意安装这套空气能热泵热水机之后,一开始天气还是比较热,所以完全符合代理商所说的标准。随着冬天的慢慢到来,用户慢慢觉得水箱里面的水不能洗4个人了,而且也不能在90分钟内将水温升到55度。用户带着疑问打电话到厂家,说是这台机机不行了!我问他们到底是怎么回事,用户跟我们反映的情况是说现在天气好冷了,大概是6℃左右,一箱水只够一个人冲30分钟。用完之后要2个半钟才能将水温升到55度,因此他就认为这台机机出故障了!叫我们那边的代理商帮他换机。其实这是个很正常的现象!按照花洒一分钟7L的流量来计算,30分钟的水流量就有210L了。之前之所以可以冲4个人,有两个方面的原因,一是天气热的时候是自来水的温度高,再者洗澡所需的温度也不用那么高,还有就是也不会洗太久的时间。天气变冷之后,自来水的温度一样的会跟着下降,用户在洗澡时间也变长了。至于要2个半钟才能将水温升到55度,也是很正常的现象,当环境温度只有6度时,产水量就只有额定产水量的60%了,因此要2个半钟是很正常的。当由于当时代理商没有跟用户说明冬天使用时的这些情况,用户坚决认为就是机组不正常,要求我们要换新机,这就给厂家跟代理商都造成了不必要的损失!所以,代理商在跟用户沟通时,一定要注意说明空气能的这些现象。免得惹“祸”上身! 

  三.要懂得根据客户的具体情况给出合理的配置。现在的热泵市场给人感觉有点乱,没有标准的配置。有些做热泵行业的代理商,为了谋求更高的利润,给用户的配置是不合理的,这一点深有体会。在上海的一个潜在用户,是开小宾馆的,一天的用水量大概在3吨左右。有几家空气能热泵热水机的代理商都在给他报价,那些代理商给这个用户的配置基本上都是3匹机配3吨水,我们的代理商给他的配置是5匹机配3吨水的。最终由于价格上的差异,此用户采用了3匹机配3吨水的配置。刚装好这套热水设备的时候正值夏季,天气比较炎热,这个时候能正常的供应热水,等到秋季慢慢的来临,用户感觉这套机组工作的时间是越来越长了,到了冬季,一天24小时工作都已经不能正常供应热水了!这让用户后悔不已,说当时就不应该信那些人说什么3匹机配3吨水没事的,到了冬天一样能用,后悔当时为了那点差价而没有选取合理的配置。而现在唯一的解决方法只能是加装电加热了,这样的话运行成本将会大大增加,得不偿失!这样一来就给用户带来了一定的负面影响,用户会认为空气能热泵热水机在冬天的时候就是不行,要用电加热。其实不然,如果能根据用户的实际情况给出合理的配置的话,那冬天一样可以正常供应热水而不用电加热!像上海、湖南等地在冬季时温度较低的地方(平均温度在5℃左右),都不能按照1:1这种比例来配置的。正常的配置是1:0.6~0.8左右,也就是相当于3吨水就要用到5匹主机了。如果那些热泵热水机的代理商都是唯利是图的话,只会令用户对热泵热水机这个产品逐渐地失去信心,引发恶性循环! 


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共10篇)
*空气能“之火”燃“燎原之势” (2014-04-18, 中国营销传播网,作者:王运启)
*2011年空气能热水器行业面临品牌竞争 (2011-03-03, 中国营销传播网,作者:张子友)
*空气能热水器“战国时期”正在临近 (2011-03-02, 中国营销传播网,作者:张子友)
*空气能热水器企业要学会“旺季捕鱼,淡季补网” (2011-03-02, 中国营销传播网,作者:张子友)
*湖南空气能热泵热水器市场欣欣向荣 (2011-02-06, 中国营销传播网,作者:张子友)
*湖北空气能热泵市场将会步步赶超湖南安徽等地 (2011-01-31, 中国营销传播网,作者:张子友)
*空气能热泵企业培育优质经销商的4个方法 (2011-01-26, 中国营销传播网,作者:张子友)
*空气能比太阳能更具有市场潜力 (2011-01-18, 中国营销传播网,作者:张子友)
*我国空气源热水器市场营销现状分析 (2011-01-04, 中国营销传播网,作者:张子友)
*空气源热水器如何当担“第四代热水器”的“热水文明”使命 (2006-04-29, 中国营销传播网,作者:丁高峰,方龙胜)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-11-30 05:29:17