这是一件最令人头疼的事。中国企业研发与营销脱节的现象，在此表现的最为突出了。几乎所有的产品，都得靠策划去包装，否则根本就买不出去。这一点，我们同国外的差距实在是太大了。关于这一点，请大家参看我的另一篇文章《医药、保健品的理论包装及其深化》。最近我在参加的一个叫“振源”的产品策划，比较典型地代表了这种现象。“振源”是个老产品，但功能却是既可治冠心病，又能降血糖。这种产品怎么策划？说一药治双病？理论根据在哪儿？于是开始大量地查看资料。还真找到了“共同土壤学说”，是澳大利亚人发明的，理论根据总算有了。然后怎么表现呢？现在违法广告查的很严。思来想去，决定先发理论文章，把产品概念先炒热，然后再上产品。这是没有办法的办法。但总算给产品找到了一个市场定位。希望我们的企业家，认真地研究产品的工业设计，不要给策划人出太大的难题。而且这种现状也维持不料多长时间。

　　在策划过程中，策划人一定要审视产品的如下要素：产品成本、产品批号（年代）、产品功效、成分、价格、包装、剂型、用量等，然后才能提出相关的策划建议，并最终锁定产品的目标市场、目标人群，提出适合企业现状的营销战略、战术和计划。

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