从这个角度说，没有理论包装的中药产品，不仅是本能的裸露宣传、简单的功能宣传，而且根本无法使之超越对手并具有现代化色彩。因此我们认为，中药的现代化路程，必须包括中药理论的现代化。他决定着中药产品的品位 、 价值与市场生命力。

　　就人类的消费习惯而言，具有不同程度的逐新性。这种逐新的消费心理，就是医药产品新理论、新概念产生的温床。如果我们的新理论能够与消费者冥冥中的寻觅与需求相吻合，那么，双方就将在需求与供给方面形成最有效的契合，从而完成产品销售的飞跃。比如说，药物经济学，是国外80 年代开始研究的课题。它的本意是通过对药品及药品组合的成本进行经济上的评估，来确定何种药物对某种疾病在什么时候最有效且最省钱。显然这是一种消费者不明白却很喜欢的行为。那么，如果我们采用逆向思维，将其运用到医药产品的理论包装与策划上来，将是怎样一种境界呢？

　　现在，我们可以把这层窗户纸进一步捅破，从产品理论包装与概念之关系的角度，进一步宣发其作用与意义。它的基本规律与命题是：

　　消费者关注、喜欢、接受属于第一的概念或者具有差别的概念的新产品，那么经营者就必须对产品进行理论上的包装，建立能充分表现产品特点、利益或承诺的产品理论、产品概念。

　　让我们对自己的记忆进行一次有趣的提问，从而揭示产品理论或产品概念的特殊作用与价值。

　　中国第一个发射上天的人造地球卫星的名称是什么？第二个呢？

　　中国第一个登上珠穆朗玛峰的女运动员是谁？第二个呢？

　　中国第一个拿到奥运会金牌的运动员是谁？第二个呢？

　　尽管上述的问题问的是十年、甚至是几十年前的事儿，但一般人都可以回答出第一个，而对第二个则基本回答不出来。因为第一的概念是如此地深入人心、不可动摇。如果把它视作产品宣传的话，试问该动用多么巨大的资金，才能收到如此令人念念不忘的效果？这就是概念的力量，更准确点说，这就是最先树立的概念的力量。美国人特劳特将其定义为“概念领先法则”。

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