另外，可能有人嘲笑外资品牌，真他妈的傻。那么好的市场，为什么不进攻呢？

　　不进攻的原因就在于——它们知道，代价太大，收效甚微。这就是理由。因为根本没有用鸡蛋去碰石头的必要，既然明知不可为，何苦还要逆天而为呢。这就是外资品牌智慧之处，而且它们在北京市场的竞争中，并不是无所建树，它们已经在高端品牌建立了相应的竞争区域，已经为自己进入北京市场打开了缺口。那么对于品牌切入市场来说，关键在于它能立足于某一细分市场，建立自己的独特个性，拥有自己的势力范围。而不是盲目的进行市场竞争，和残酷的产品竞争，那是非常可耻，也是非常不智和失策的。　　　

　　好了，就目前的局势来看，是天知神知人不知，不多说了。

　　既然是回答问题，我在这里针对问题，作一下简单的总结：

　　一、对于“寻找燕京的短板和软肋”这一问题。

　　首先如果从市场占有，以及燕京所建立的北京地头蛇行销（渠道）模式来说，它似乎并没有太多可资进攻和利用的短板和软肋。然而如果从品牌的角度来说，燕京有令人称赞的品味以及多年深耕北京的情感基础，然而其不足的是个性化不足，也并没有更为深刻的情绪（心智）沟通，那么，如果必须要说软肋，这可能是一个。而要以进行攻击的前提，你必须绕开燕京所建立的竞争区，将竞争引入自己的优势区——而这里，可以问一下，青岛、雪花你们就够有个性吗？

　　二、对于”如何力挫燕京北京市场“这一问题。

　　”力挫“用得似乎过于义气，但谁也没有底气拍胸脯说，打败燕京就在即逝的瞬间。可以打一很形象的比喻，一个小孩跟一个大人进行赤手空拳的决斗，而且拍胸脯说”必赢“，那会是遭人嘲笑的。然而，如果你手上拿着铁锤，那情形可能就会不一样了。然而，你”有铁锤“这是前提条件，……。对于可能合适的方法，我在上文中已有阐述。可以侍机而为。其核心要点在于，先有个性差异，再建渠道差异，再基群体差异，辅以独特的市场行销策略和广告创意及媒介策略，在一个相对的时间区域内，我的非理性观点和看法是——打败燕京，不是问题。　　　

　　当然，必须要提醒的一点是——做这一切，要有深度的准备，而且千万急不得。

　　更多的沟通，请联系熊珩欢。　　

　　本文发布于商通网，作为一个解题的文章。解题方向各有不同，而我认为真正洞察本质则应当简洁明了，而不是哆嗦一堆，不然就会有点像卖文字的家伙，凑一字多一块钱罢了，而绝非是洞悉品牌正确方法。当然要说真的解却是真的解不了，我并不信某些人所拥有的未卜先知之能，也不相信不真正深入洞察，便可以得到千真万确的答案。那是不可能的。而我所做的这一切，也无非是以主观而观之，并不客观。权当与诸位良知看客一思一笑罢。

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