炎炎夏日，本应是啤酒销售的旺季，但燕京啤酒重庆办事处负责人朱杰平的心里却并不轻松，因为他发现，燕京啤酒在重庆的销售情况很是不尽人意。　

　　中国啤酒行业排名第二的燕京啤酒自2001年9月进入重庆，至今已有两年时间了，但销售量却总是难以突破。尽管在初入重庆市场时，为避免与重庆当地的老大重庆啤酒发生直接对抗，便把在此销售的燕京啤酒的产品定位于中、高端市场。因为在此之前，重庆啤酒的中、高端市场除国外品牌，如嘉士伯、百威、芝华士等，就只有青啤纯生和重啤纯生两家了。按理说，中、高端的啤酒市场远远没有饱和，仍有很大的发展空间，但事实证明，燕京啤酒的中、高端路线走得并不成功。　

　　中国啤酒业的巨头燕京，缘何在重庆市场上的发展如此举步维艰？重庆这块骨头到底有多硬？　

　　尽管我国啤酒产量早在1999年就已突破2000万吨大关，达到2088万吨，成为仅次于美国的世界第二大啤酒生产与消费国。但是我国的小啤酒厂居多，最多时全国曾有812家，几乎每3个县就有一家啤酒厂。而反观美国，作为第一大啤酒企业的AB公司，其年产量达1400万吨，占全国市场份额的48%；排名第二的米勒公司年产量近700万吨，市场占有率为22%，也就是说，美国两大啤酒制造商的年产量等于中国五百多家啤酒企业年产量的总和。　

　　而在世界上，几乎所有啤酒业发达的国家，此行业都已经形成了高度集约化及品牌集中、跨国垄断的市场格局。因此，运用市场手段对中国啤酒行业进行彻底整顿，亦成为造就中国啤酒巨头的必由之路。　

　　1995年，在北京啤酒市场上占有85%份额的燕京啤酒集团，成功兼并了当时具有一定品牌知名度和生产规模的北京华斯啤酒厂，而这也拉开了燕京啤酒在全国“圈地运动”的序幕。自此，它先后对江西吉安、赣州；湖南湘乡、衡阳；湖北襄樊，内蒙包头、赤峰；桂林漓泉，山东无名、三孔、莱州及泉州惠泉等数十个啤酒企业实施了一系列实质性的收购，而每一次布局，都是经过精心安排的。　

　　从地理位置看，桂林漓泉啤酒地处广西腹地，拥有自己相对独立的销售半径，在广西市场占有70%的市场份额，是西南地区乃至全国非常知名的企业，而收购漓泉，也使燕京在广西的市场份额占有了绝对的优势；内蒙包头和赤峰都是当地最大的啤酒生产厂，其销售完全覆盖了内蒙古地区；湖南衡阳与湘乡基本占据了当地大部分的市场；江西吉安和赣州两厂相隔230公里，在销售范围上，各不相扰但却能遥相呼应；而在河北承德建立罐装厂，也是为适应当地市场需求而实行的特殊方式。

　　经过一系列的资本运作和战略布局，在近三年的时间内，燕京已由原来北京的南北两厂发展壮大为目前遍布全国的13家啤酒企业。　

第 1 2 3 页　　　　下页：遭遇重庆困局 8

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