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以营销模式颠覆同质化竞争格局


中国营销传播网, 2011-01-05, 作者: 张戟, 访问人数: 1985


  营销From EMKT.com.cn同质化时代如何破局

  在服务企业的时候经常发现,不少企业在面对竞争时往往处于一种硬拼的局面,他们对于竞争对手的举措似乎并没有什么好的办法,所能采取的手段大多只能是跟风,于是这就形成了中国当前市场竞争格局中的一个特别现象。比如说在产品开发上,你推出一个新概念“维生素”,后面马上就跟了一堆以维生素为诉求的竞争品牌,你推出一个“非油炸”,后面就全是非油炸,你推出一个“商务休闲”概念,紧跟着就是一群同样诉求的品牌,你又推出一个“时尚运动”概念,同样也会蜂拥出一批以时尚为诉求的运动品牌;又比如说在渠道拓展上,你说要推行深度分销,后面就有一群虎视眈眈的眼睛,你说要做通路精耕,又有马上跟着学的,你说要“多开店、开大店、开好店”,立马你就会发现有不少品牌在跟着你扎堆开店,你要搞一个代理商公司化运营,回头就发现另一个品牌也在搞;再如在品牌传播上,那就更是一群跟风的品牌了,哪个明星红就拼着请哪个,蒋雯丽红,就有七八个品牌比着请,刘谦红,就有十几个品牌争相恐后地请,还有的竞争品牌是你请一个我就请两个,你请两个我就请三个,你请三个我就请一群,反正就是要压过你!还有在终端促销上,你搞打折我也搞,你搞特价我也搞,你请导购我也请,你请一个我请俩,你搞买赠我也搞,你送毛巾我送被,你送饭勺我送锅,整个一不亦乐乎!凡此种种,不一而足!

  以上所列举的种种现象,不论是食品行业还是服装行业,放眼望去比比皆是,这说明中国市场已经进入了一个营销同质化相当严重的时代,在这种环境下,创新似乎成了一种奢侈品,而在这种快餐式的营销方式中,好像这些企业都不愿花费精力去积累,都想着如何用最少的成本和精力贴着竞争对手走,于是乎,我们就看到了这种满目皆跟风的现象。但是我们再反过来想一想,在跟风背后有什么问题吗?我们稍加留意会发现,那就是真正成功的企业和品牌非常少,那些获得快速发展的企业和品牌,往往就是走在前面、敢于创新的领跑者,他们不满足于在现状中停滞不前,不愿意只图眼前平稳的发展状态,他们宁愿挑战现状,不断从不同的角度思考如何创新,如何从现状中脱颖而出,于是,只有他们赢得了发展和成功。

  有的企业认为这都是中国市场的同质化所造成,但实际上,没有同质化的市场,只有同质化的营销。回过头来让我们分析一下那些企业停滞不前的原因,当我们去分析他们的产品结构、渠道拓展、品牌传播、促销推广以及终端管理的时候,会发现那些都还停留在几年前,丝毫没有进步,而那些企业也没有什么特别的思路去想出不同的方法,一切都只能靠着以往的经验见招拆招,根本就不具有任何前瞻性和独创性,自然几年过后就处于落后的局面。对于这些企业而言,是否就真的没有办法突破这种同质化的局面了吗?


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关于作者:
张戟 张戟:张戟老师,上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家,“链式营销”理论创立者,中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者,《销售与管理》特聘高级专家,中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮:zhangji13@163.com,联系电话:18621587892
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