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以营销模式颠覆同质化竞争格局 7 上页：第 1 页 以营销模式实现创造性破坏 所谓营销同质化，其实就是企业在竞争激烈的环境中不懂得如何去应变和创新，他们只是依靠自己的经验来应对不断变化的市场环境，但实际上环境变了，经验还有用吗？要真正有效地应对这种局面，就要求企业必须调整自己的思维方式，运用全新的理念来思考。 打造实效的营销模式就是一种根本的解决办法，通过营销模式的创新就可以打破营销同质化的僵局，企业不能够有效创新的原因就在于对营销运营过程缺乏理解和洞察力，他们在面临竞争对手实施价格战、广告战的时候不会系统性地分析思考，无法找出真正有效的应对之策，所以只能被动地跟风模仿，而只有跳出这些局部环节从整体进行系统思考，才能够找到突破点。企业当前要在市场竞争中获胜，已经不能只通过单一的环节来实现了，只有通过对营销要素的整合，从而在整体营销模式上进行创新和突破，才能够有效改变当前这种被动的局面，也就是说，营销模式的创新才能够对现状带来创造性的破坏，为企业找到另一片蓝海，从而改变甚至颠覆这种同质化的竞争格局！ 那么，如何才能通过营销模式创新来实现颠覆性破局呢？这其实就是著名经济学家熊彼特所说的“创造性破坏”。中国目前这种同质化营销局面的形成，其实就是企业不同的系统化运营所造成的，企业只知道将注意力集中在那些单个环节上，比如说产品，或者渠道，又或者是品牌，反映在竞争上就只会盯着竞争对手干，但时其却不知道竞争对手背后的考虑是什么，于是往往拼了个鱼死网破而不得结果。企业要做到创造性破坏，就必须打造出属于自己的营销模式，其关键在于确定好自己的战略规划，并根据战略规划提炼出相匹配的营销运营价值链，通过对营销价值链中各环节的有效组合，就可以设计出能有效应对竞争的营销模式。由此，企业的竞争就并不是仅仅局限在单点上的竞争，而是在整条营销价值链上与对手展开竞争，这个时候你的力量就不是单一的，而是整合的、战略性的，就仿佛古代战场上的“一字长蛇阵”，你击首我则尾应，你击尾我则首应，你击中间我则首尾合围，从而能够有效地避免与对手进行应聘，自然也就从同质化中破局而出，赢得竞争优势也就是顺理成章的事了！ 第 1 2 页 关于作者：
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