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以营销模式创新突破“战略困惑” 7 上页：第 1 页 营销模式必须根据战略的调整而动态变化 既然营销模式与企业战略密切相关，那么营销模式就必须随战略的变化而变化。在实际运作过程中，国内企业常用的方式就是借鉴同行业或者相近行业中其他企业成功的营销模式，比如“深度分销”、“盘中盘”等。他们的思维原点是：我们都属于同样的或相似的行业，而这些企业运用某种营销模式成功了，那么我们借鉴他们的营销模式也能够获得成功，或者成功的可能性就很大。但实际上这种“三段论”的思维在现实中是难以行得通的。 每家企业都有各自的成功模式，而成功的模式是不能复制的——即便是这家企业自己。为什么？所谓事易时移，当初企业成功的背景已经完全不存在了，而假如你还要去采用和当初一样的营销模式，试想会再次成功吗？有太多企业的失败就在于他们认为当初成功的模式还会让他们继续成功！成功的企业各有各的高招，而失败的企业却有着共同的一点特征：僵化思维！ 所以我们说：营销模式无定式！成功的营销模式必须源于自身的战略设计。显而易见，每家企业的战略是不可能一样的，而且每家企业在不同时期或阶段的战略也是不一样的，那么，营销模式又怎么能完全一样呢？因此，企业必须动态顺应战略的发展，不断创新营销模式，以保障战略的有效实施。 营销模式必须能够解决整体战略下的区域差异问题 除了以上所述营销模式无定式之外，我们还倡导：营销模式必须多元化！在现实中不存在“一招鲜，吃遍天”的状况，现在的市场已经发展到了分众化的时代，不同的区域市场，不同的消费群体，不同的消费需求，这些都决定了大一统的营销模式再也无法适应当今市场的发展。这也就是不少企业纷纷感到“深度分销”难以操作、“盘中盘”风光不再的根本原因！因此，在实践中我们看到，不少企业也都在纷纷导入多元化的营销模式——包括国际性企业，在不同的区域市场分别加以运用，并取得了良好的成效。 采用多元化的营销模式，其目的就是要解决整体战略下不同区域市场的差异问题。营销的本质在于实践，企业必须从市场实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式；同时，这些不同的营销模式又必须统一在企业的整体战略之下，必须能在不同的市场环境下去实现企业的战略。 但是，我们在导入多元化的营销模式之时，又并非是完全从每个市场的个体出发，而是在企业战略与市场特性之间总结提炼出不同的联结点，然后再把这些联结点发展成不同的营销模式，并且运用到不同的市场环境。总体而言，企业战略是整体的发展方向，而营销模式则必须各展所长，在整体战略的统筹下有机整合，实现对市场的高效拓展。 第 1 2 页 关于作者：
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