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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 卓越的销售经理就是能让团队有士气

卓越的销售经理就是能让团队有士气


中国营销传播网, 2010-12-28, 作者: 马继圣, 访问人数: 2171


  销售团队的管理是企业中非常重要的管理环节,只有企业销售团队管理好了,企业的整体经营目标才能够有效的得以达成,企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻和落实。

  那销售经理怎样才能管理好销售团队呢?卓越的销售管理就是让团队有士气!

  销售团队有了士气就会有很强的销售主动性和积极性,同时还会借助外在的力量形成更强烈的销售能量。

  那如何才能让销售团队有士气呢?以下三大方面帮助销售经理解决这一难题!  

  第一方面:调动好销售团队士气

  要想让销售团队有士气,销售经理必须学会以下三大方法。

  1、建立好分配机制,不要干好干坏一个样

  中国改革30年取得辉煌成绩引起疗世界瞩目,这30年并不是中国人换了,而是国家分田到户和允许私有经济发展的体制改变了和刺激了中国人的神经和动力,所以销售经理要想调动士气,必须要有一个能调动士气的体制,不能大家一起吃大锅饭,要多干多得,不干不得,不能干好和干坏一个样。

  2、建立培训机制,消除销售员工作阻力。

  销售员有了工作的动力和士气,必须还要有工作上的能力。这样销售员只有工作动力没有工作阻力,工作效率才能大大提高。所以销售经理必须要了解团队的能力短板,经常进行一些产品知识、行业知识和销售方法等方面的培训,降低销售员工作上的阻力,这样才能更大力度调动销售员的工作士气。

  3、建立销售认同机制,定期进行销售评比

  “士为知己者死”,说明认同产生力量。销售经理必须要建立公平、公正的销售评比制度,定期对销售员进行销售业绩评比。让销售员的工作成绩能及时得到上司和团队的认可。这样才能极大力度的调动团队干好工作的士气。  


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