第二方面：利用好销售团队士气　　

　　销售团队有了士气，销售经理还必须要懂的按着以下三大关键有效的去运用销售员的士气，让他们的士气产生正能量，为公司和销售员创造更大的收益，这样才能算有效的利用好了销售员的士气。

　　1、要明确合理的销售目标和方向

　　销售工作要有效，目标和方向很重要，只有方向正确，结果才能正确。卓越的销售经理必须要给予销售员们一个明确、合理的销售目标和方向，这样才能更好的引导有士气的销售员产生更大的能量。　　

　　2、建立完善的绩效考评系统

　　完善的绩效考核系统，能帮助销售员区分什么是重点工作和什么是不重点工作，让他们做到有的放矢。这样大大提高效率的引导士气的同时还能更好的增加销售员士气。　　

　　3、要进行公平合理的区域划分

　　销售的区域是销售员赖以吃饭的“土地”，如果区域划分不公平不合理，就会大大的影响销售员的销售积极性和主动性，合理、公平的区域划分才能更好的发挥销售员高涨的士气。　　

　　第三方面：巩固好销售团队士气　　

　　巩固销售员士气是企业销售业绩长期快速增长的基石，也是销售经理管理团队的核心，要让销售员长期具有高昂的士气，销售经理必须学会以下五大诀窍！　　

　　1、经常沟通，排忧解难

　　销售经理不是权威，也不是只要结果不要过程高高在上的管理者，而是经常带领销售员一切工作，为销售员排忧解难、帮助辅导销售员完成销售任务并带领团队一起完成企业最终销售目标的领导者。

　　2、知人善用，充分授权授信

　　7分人才，8分使用，9分授信是李嘉诚经营企业的人才观，也是帮助他取得巨大成功的关键。销售经理只有做到知人善用，充分授权授信才能进一步激发和巩固销售员的工作士气。

　　3、必须要建立好内部流程，不要让销售员在外求客户，在里求同事。

　　大部分的企业销售团队的士气是被企业自己内部的流程给磨掉的。销售员在外拼命求客户拉订单，在内又要拼命求同事按时按质出订单。这样一来搞的销售人员苦不堪言，两头都要受气，最终销售员好不容易调动的士气被内部流程磨掉了。

　　所以销售经理必须还要帮助销售员理清流程，扫清内部流程上的销售障碍，不要让销售员在外求客户，在里求同事。

　　4、建立好员工职位的上升通道

　　销售员在一个企业一般都想实现两个目的，第一个就是在企业赚到钱；第二个就是在企业有所发展。所以要想巩固销售员士气，销售经理在帮助销售员赚到钱的同时必须要给好的销售员一个职位上升的通道，这样团队的士气将会生生不息！

　　马继圣: 一位生活中的智者，彻悟隐藏于平常生活工作中的成功法门，独创“成功法门学体系”，曾服务过美国摩托罗拉电子、诺亚舟集团、香港爱普科（国际）电业集团、同方股份集团，具有极其丰富的实战营销From EMKT.com.cn及管理经验，创造了将“易典通”品牌在一年时间内打造成学习机行业品牌黑马的奇迹，并成功被同方股份收购。所带五百余人的营销团队中有一百余人迅速由基层销售员成长为国内外大型企业的总监、总经理级人才，被同行誉为营销总监制造机。开发的课程包括有： 《超级领导力的法门》、《超级营销力的法门》、《超级执行力的法门》、《超级沟通力的法门》、《超级定力的法门》、《超级运营力的法门》、《超级影响力的法门》、《超级品牌力的法门》 《超级思考力的法门》等系列课程。Email:mjs188@12.com

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