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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 洋河,蓝色背后的底蕴

洋河,蓝色背后的底蕴


中国营销传播网, 2010-12-25, 作者: 常嵘, 访问人数: 3597


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  三、社会形象底蕴。细究洋河历史,曾经辉煌,曾经落魄,现又挥马扬鞭,意气风发。但不管如何,历史是涂抹不掉的,今天的作为又是明天的历史。中国虽有“英雄不问出处”,但也讲究名门正系。过去的无法改变,现在却可以更好的书写自己的社会形象历史。汶川地震捐款100万,玉树豪捐1000万足以让人忘却100万德吝啬。但是不和谐的,影响洋河社会形象的杂音依旧存在。资本市场曾经350元的高价,1600亿的市值,让公众在炫眼的泡沫中怎么想?在江苏本土市场,与今世缘的不正当竞争,让人感到洋河的情怀与男人的情怀的不相称,汗颜!义丐徐超,感动中国的人物,却被人网上爆料曾经是的洋河酒厂厂长,至于实情,暂不考究,但是和洋河的公众形象却息息相关,不可充耳不闻。近期与北方经销商的不和谐,以至公报澄清。这些只顾业绩,不顾社会形象,无视社会形象底蕴积淀的做法,只能决定洋河是区域之王。当然,这是发展中存在的问题。洋河在酒界像海一样大了,但要有海一样的包容。上兵伐谋,不战而屈人之兵乃是上策。社会责任是企业社会形象的基石,洋河会成为一个有更好社会形象的企业的。

  四、风格、品质底蕴。洋河开创了“绵柔”型白酒,香型大类归浓香。其绵柔型品类的开创,让饮者会淡忘香型,入口甜,落口绵,酒性软,尾爽净,回味香的特点让饮酒者很容易接受。但此种风格酒适合配淮扬菜等清淡菜品。国人的实际情况是口味普遍偏重,绵柔型白酒便略显寡淡了。此种风格酒虽适合没有酒量者的轻度饮酒者,但对于中、重度饮酒者来说,便厚重感不足。绵柔特点虽多,但落口绵的适口性都是饮酒者需要的。将风格的厚重感加强,保留顺口特点,针对不同区域生产不同风格的绵柔型白酒,借此丰富绵柔品项,以绵柔行天下。

  洋河独特的工艺与地理特点成就了洋河绵柔风格。这种工艺与传统便是洋河的品质底蕴。随着市场井喷式需求增长,洋河原酒不足已成大事。今年传出洋河6000万从五粮液购买原酒的消息,让人不禁想到当年的标王秦池。中国白酒酿造最上乘讲究:全粮,固态,原浆,本香。但真正传承的不多。国家为节约粮食,允许使用液态法发酵酿得原酒进行勾兑生产所谓的现代白酒,从本质上讲,这就不是中国白酒,倒是接近伏特加了。洋河外购原酒,必然会失去绵柔的本质风格,其品质终有一天会被“酒鬼”们识破。洋河志在做强做大,品质底蕴的积淀便是关键,建议洋河以产定销,品质优先,固守自有工艺。

  五、营销底蕴。从洋河的市场销售份额来分析,洋河缺乏行销全国有效的思路和办法。华东市场的成功不能在其他地方有效复制,甚是困惑!基地市场的所向披靡,其他市场的折戟沉沙,说明洋河的营销底蕴不足。除却前面提到的广告诉求,风格特点因素外,还存在以下不足。

  1、“1+1”模式为洋河首创,但不适合华东以外市场,而洋河又没有其他办法。

  2、市场布局滞后,经销商选择有不当之处。

  3、行之有效的产品推广办法不多。

  4、空中广告优势强大,但地面衔接脱钩,空地协同紊乱。

  5、娱乐营销受众者与洋河利益相关者南辕北辙。

  或许洋河在华东市场太成功了,其成功的绝对性让洋河人无法颠覆他们的战略、策略、流程。要行销全国,必要有全国营销的战略、战术、流程、架构及办法。建议:

  1、聘请像沈坤的双剑营销机构等破局方面专家,进行华东以外市场的破局和重建。

  2、广纳贤才,当地市场让当地本土营销人员做。

  3、完善全国营销架构,以架构为支撑,全国营销。

  期盼洋河继续风光无限!

  常嵘,12年营销行业从业经验。随时关注营销动态,善于从微观出发,解决宏观营销问题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sin.com

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