中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 终端培训你知道的有多少?

终端培训你知道的有多少?


中国营销传播网, 2010-12-05, 作者: 陈敬忠, 访问人数: 1672


  你的厂家的督导,业务,经理是不是会这样对销售业绩做总结,我们业绩不行,是因为导购员不行,为什么我们下面的终端导购员销售能力这么差!货卖不好,没有竞争力!结论是培训没做好!!!

  作为负责全国终端导购员课件开发培训规划培训主管部门,就职的四年内不断的更新培训课件内容,从心态洗脑,企业文化,产品知识,销售技巧,职业规划,课件开发的是越来越系统内容越来越全面,更新变化培训课件形式从Word文档,Excel电子表格,再到PPT课件,再到视频讲座光盘制作,培训组织方式从大型集训营,至片区培训,培训方式上从讲授到演练,到情景模拟,各式各样的方式都用个遍,

  N次的培训会议把培训师的岗位技能是越练越趋于专业,但是终端的导购员涛声依旧,没有达到我们预期想象的充满战斗力!培训依然没做好吗?培训到底哪个环节出错了?大型的集训做了,课件也系统开发培训视频光盘也制作下发了,为什么大部分的终端导购员还会出现一问三不知呢!哪个环节出错了?

  困惑了!一个企业终端培训经理,从开始的Word文档,Excel电子表格,PPT课件开发到的297元低成本(自编自导自演是加视频后期制作与一身)的视频培训教程拍摄编辑制作,讲师团队的专业领域高度和专业度是不容质疑!而我们的终端还是疲软无力!业绩不好,是培训的问题吗?

  经常走访终端,总会和导购员聊上几句!以下是培训师和导购员的终端走访对话:

  培训师问:“做多久了?”

  导购员答:“半年!”(有的回答一年,有的回答三个月)

  培训师问:“这些产品都有哪些卖点呢?”

  导购员答:“…….”(支支唔唔,半天讲不出个重点)

  培训师问:“你在办事处都有培训过吗?”

  导购员答:“刚进来的时候,有个老员工教了我一些,后面都是自学。”(说的时候有点不好意思)

  培训师问:“刚才前面顾客问你的那些问题,你觉得你回答的怎么样!”

  导购员答:“不是很满意,没有说服那个顾客!”(再次有点不好意思)

  培训师问:“我们对终端疑难问答有本专门的回答话术,你们办事处有组织过你们学习过吗?”

  导购员满脸困惑!很迷茫的问:“有这个资料吗?他们(指督导、业务)都重来没和我们说过呀!”培训师现场教了导购员几点,导购员说:“若是早点知道这样子回答,我就不会老是被竞争对手打击了!或许能够多卖一些!”


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*终端培训的几种走法 (2011-04-21, 中国营销传播网,作者:郑锦辉)
*终端培训讲道还是讲术 (2011-03-15, 中国营销传播网,作者:井越)
*张会亭警言:终端培训不可忽视的四大变化 (2011-03-09, 中国营销传播网,作者:张会亭)
*终端培训为什么要讲“空话” (2008-09-27, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*对终端培训的认知和执行 (2007-03-30, 中国营销传播网,作者:朱志明)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-04-15 05:23:09