办事处的管理团队没有组织员工学习！入职半年或一年都没参加过培训，员工能有竞争力吗？再系统再完整再精典的培训课件，没有组织员工进行学习！也发挥不了它的作用！

　　终端导购员培训做到培训有效果，建议应注意以下5点:

　　1、你的培训组织开展是不是有计划性，连续性！还是突然想到了或者心血来潮，请个大师来培训一两天就觉得可以了，这么简单！？大师来一两天就能改变世界，那他是神不是大师了！大师只是代表他在某方面的成就！好的培训师是能够起到很好的引导作用，一两天的培训只是一时，阶段性，并不能做到连续性，所以后期的跟进还是要依靠区域管理团队。想通过一两次的培训就不再组织学习的这种想法，你有这样想过吗？

　　2、销售市场是变化的，而我们组织学习速度能否赶上市场变化的速度，能不能赶得上竞争对手的学习速度！只要我们的学习速度赶得上市场和竞争对手变化，那我们将立与不败之地，反思，则相反！

　　3、作为终端负责培训的督导或业务应注意！培训师的角色是启发学员动脑思考，教方法给解决方案！我比较认同培训师的这种角色定位，培训师就是引导学员参与学习，和一起来解决问题的共同学习过程，当然培训师应具备课程相关方面的专业知识！培训的方式要注意，我们要训练学员的语言表达能力！培训师的口才再好不一定代表是学员的，加强训练的次数很重要！冠军永远都是训练出来的！你的员工你训练了吗？训练了几次？

　　4、培训员工应该加强考核，没有考核的培训，就永远不知道学员掌握达到什么程度！销售培训注重口试考核，你有没有开展过？考核的普及率达到的是多少？

　　5、遇到专业的讲师，应尊重讲师，应以讲师为主，区域配合为辅做好培训，千万不要指手画脚!外行人指导内行人，这就是笑话！

　　当然你遇到水货的讲师除外！在专业领域，主次要分清楚！区域有什么对课程的特别注意事项应事先沟通，不要事后诸葛！

　　针对营销From EMKT.com.cn团队对培训的理解误区我归纳有以下三点：

　　1、业绩出问题了，都是培训出问题，这是比较极端和典型的找理由找借口无能表现！终端导购员除了培训还要加强管理！培训是给方法给标准给方案，而要执行表现到终端是要强化

　　管理！并不是单一靠培训可以解决业绩出现的问题！

　　2、培训是全能的！这是无知者才会这么想，什么问题都想通过

　　培训来解决问题，培训只是营销当中一个不可缺的模块！而不是全部！不要以偏概全来看来分析业绩出现的问题！

　　3、培训也是一门专业，俗话说术业有专攻！管理者千万不要认为只是简单的上台讲讲话就算是培训，这样认知很肤浅！

　　想要改变终端销售业绩差，导购员疲软，无竞争力！除了对在培训方面5点建议，3点理解误区纠正以外，最后想说的是培训做好了，你的管理跟上了吗？

　　从终端商超基层两年的商品演示推广经验积累，到四年的一线终端培训和中层管理干部培训工作经验总结，负责终端课件开发和全国终端培训规划！针对终端管理欢迎同行业人士交流指正！QQ：381985126　　

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