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关于执行力的思考


中国营销传播网, 2010-11-09, 作者: 张德泉, 访问人数: 1480


  执行力我做对了什么,如何做的更好!

  执行力我做错了什么,如何有效的避免!

  “执行力”这个词对大家来说并不陌生,对于管理者来说更不陌生。如何提高执行力?一个好的方案出台,如何能够贯彻执行下去?一个好的方案出台,如何才能贯彻执行下去,并且取得有价值的成果!这是一个部门,一个企业能够持续健康发展的关键因素之一。听了姜岚昕老师的课,使我非常震撼,使我更加坚信执行力的重要性。结合目前的工作使我更加想说的是:如何把执行力的理念转化为动作,如何把执行力转化为效益、价值!

  什么是执行力,执行力就是不折不扣的拿到成果,不是简单的完成任务;执行力就是为拿到有价值的成果而不断的要求、跟踪、落实、精进、提升;执行力不是做了,而是做到;执行力是你的行为和理念匹配,执行力就是自动、自发地为拿到有价值的成果而不断的努力的强烈意愿!

  例如:10月份公司布置粉面搭档目标任务是1000件/业代,完成目标有1元/件的提成,完不成目标差额部分负激励1元/件。针对此目标有几种情况:

  业代A听到本月目标,认为是不可能的事情,我这个市场历来桶面的销售就是200件,直接找领导说理由,不可能完成目标,在压力下抱着情绪的去执行。——结果第一个月完成了300件,第二个月完成了300件,第三个月客户库存300件,客户没有操作信心,以后不再上此产品 

  业代B听到目标,很高兴,粉面搭档有提成,1000件又有1000元奖金到手了,会后立即给客户打电话:某某老板,公司本月推出一个新产品,粉面搭档,公司任务是1000件,本月你必须发货1000件否则回扣取消并罚款1000元。——结果第一个月完成1000件,第二个月库存800件,客户停止再销售此产品,说销售完毕后再进货。

  业代C听到目标,分析产品的优劣势,分析目前客户的网点数量,然后电话通知客户公司推出的新产品的特点,自己亲自品尝过效果很好,根据我们的目前网点的数量首批铺货1500件,由于是新产品,你先进货500件,让我们自己的员工及你的忠诚客户品尝一下,我到市场第一站先到你那里,和一起制定推广方案并且亲自带领你的业代推广。500件货的推广任务包在我身上,我这里保证完成。——结果完成1000件,第二个月完成了1000件(没有困存,并且市场形成正常的回转),客户对粉面搭档的推广信心比很大,以后经常与业代沟通粉面搭档如何推广的问题。

  看看所有的人员,忙忙碌碌,有些人碌碌无为,有些人业绩非常突出。

  每个人都在思索:为什么?从以上事例中可以很容易的看出,关键在于执行力的问题。可是作为管理者来说,面对的是一个团队,核心是如何提高整个团队的执行力:

  一、 选准执行人,营造团队的执行文化;

  首先是团队领导人自己,造人先造己。作为团队的领导人首先投入的执行中去,投入了就不要停下来,投入到令自己都感动。造人先造己,造己就要有不断学习,有学习力就有竞争力,有竞争力就能不断引领自己的团队持续不断的发展壮大,形成一个学习型的组织。

  其次,良好的团队执行文化打造一定要有具体的事件来宣导,通过一件事情把团队的执行文化进行不断的宣导。工作中发生在自己身边有很多事情,关键是你如何来看,如何做?生活中没有最糟糕的事情,只有最糟糕的焦点。作为领导正面的焦点引导很重要,一定树立正面的焦点,收集有效的证据来证明焦点,比如:利用视频记录一段执行的过程,将成为团队消除担忧,建立执行文化最有力方式;事件的焦点视觉化,形成标语等(如在营销From EMKT.com.cn中心的楼层喷绘非洲狮子与羚羊的故事,形成竞争的意识;没有无成果的报酬,无成果的报酬是耻辱的薪资理念等)


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