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关于执行力的思考


中国营销传播网, 2010-11-09, 作者: 张德泉, 访问人数: 1486


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  其三,领导要敢于解除执行中的障碍。

  执行就是坚决执行,没有任何条件和借口。为什么一个目标出来,会出现有人提条件哪,在实际操作的过程中切记:满足一个人提条件,激发一群人提条件,同时打击没有条件的优秀执行者。提条件的人越多,乐于奉献、付出的人就越少。团队执行的氛围就越差。为什么总有人提条件哪?是能人太少,受制与人。要解决这个问题首先要把能人中的首恶坚决拿下,把能人中的首善大肆的表彰与激励。要培育更多的能人,宁愿多发工资及培训费用,决不能因为能人太少,满足不该满足的条件。

  执行就是坚决执行,没有什么不可能。爱迪生发明电灯、官渡之战、共产党的小米加步枪打败国民党的飞机大炮等等载入史册的名人和战争史,为什么?是因为他们把大家认为不可能的事情做成了,是因为他们通过智慧及资源的整合把不可能变为了可能。切记:不可能扼杀了无数的可能,很多的不可能都是自我的假象,事实上根本都不存在,关键在你的信念和勇气。

  执行就是坚决执行,执行就是不断的树立执行的榜样,形成整个团队执行文化。当目标确定的时候,敢于第一个向应目标的人,作为领导者一定要给与回应。(物质和精神上)鼓励大家用于挑战的精神,鼓励大家敢于执行。

  二、 目标明确——制定目标要求量化、清晰

  三、 目标期限——期限要精准,收缩期限就是提高效率

  四、 制定措施——措施有力,执行有力;措施无力,执行无力

  为完成目标制定有效的战略指导,没有战略指导的成功都是盲目成功,都不是持续的成功。例如文章开始讲述的粉面搭档的例子:如何推广粉面搭档,首先是品尝,做到自己有信心;其次是设定合理的价格体系,客户的利润设定及终端网点的促销;再次产品铺到学校、网吧等首选集中人群的通路。铺货过程首先让客户品尝,然后再给客户推荐。完成首次铺货后要在人群集中的地方做试吃、买增等活动,促进消费者第一次购买,利用产品品质的优势产生终端拉力等,由点到面展开粉面搭档的全面推广。切记:不要轻易的改变和下降既定的目标,而是要持续不断增加完成目标的措施,甚至是补充措施。只要思想不滑坡,方法总比困难多。

  五、 明确检查的流程

  检查可以使结果提前完成。关键是要明确检查人,检查的时间,检查的方式,检查后结果直接责任人及间接责任人的奖惩,检查后改进的反馈结果。切记:一定公示检核的结果,员工不做你希望的事情,只做你将要检查的事情。

  六、 奖惩明确

  奖惩是双刃剑,用好了可以提高团队的执行力,用不好可能打击团队的执行力。有一句话说的好:不是分解目标而是分解奖金;目标分解不是死压目标而是不断的派发激励政策鼓励主动挑战目标。作为奖惩有以下几个要点:

  ■领导者要对自己狠一点,只有对自己狠一点,只有对自己够狠,才能引发一群对自己狠的人,形成一支狼性、强悍的执行团队。

  ■奖励不仅要有物质的,更要有精神的,光奖物质不奖精神,会让人唯利是图,光奖精神不奖物质,会让人缺乏狼性。

  ■有功要自下而上的奖励,处罚要自上而下的惩罚,只有这样才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力。

  ■奖要舍得,罚要狠心;奖要奖的心花弄放,罚要罚的心惊胆颤。

  ■奖励一人一次,引发多人多次做贡献,惩罚一人一次,避免多人多次重复损失。

  ■奖励要阶梯式的上升,让人动力源源不断,惩罚要一步到位,罚的够狠,避免的就更加彻底。

   ■奖励一定是团队特别想要的,惩罚一定是团队特别痛苦的,用奖励诱惑推进,用罚迫使推进,双向促动,才能保证最大的执行驱动。

  七、 形成共识与承诺

  以上六点能成的关键一点是整个团队是否形成共识及承诺,作为领导者这一点非常重点,充分体现一个领导的能力,如何达成共识。如何引领大家达成共识。这就要求领带要有大的愿景,大的胸怀,大的格局观做出战略指导。这就要求领导有充足的人脉圈,充足的能量,充足的平台带领大家挑战未来。

  切记:达成共识是避免执行障碍的最重要的力量,形成承诺是杜绝借口最重要的武器。共识和承诺一定要书面化,最好是公众化。

  八、 做好备忘录

  做好备忘录、备忘人、备忘时间(日、月、年)最终要的是

  备忘内容(起因、进度、成果、欠缺、改进、弘扬、避免----)备忘感言,如果有视频效果更好!

  综合以上内容,提高团队的执行力一定抓好以上八步骤,持续不断的做、认真的做、创新的做!打造一个高效执行的团队!把理念转化为动作,把动作转化为价值!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,本文借鉴了姜岚昕老师的一些观点,表示感谢.作者河南斯美特食品有限公司营销副总 电子邮件:zhangdequan001@126.com

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