中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 专家论坛 > 百吉饼恐怖症——凯洛格

百吉饼恐怖症——凯洛格


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2001-06-18, 作者: 米尔顿·科特勒, 访问人数: 4001


  凯洛格公司放弃了百吉饼而专攻谷类制品早点市场,是否是明智之举?

  凯洛格公司正在走向衰退。它在谷类制品早点市场所占有的份额,已经从10年前的40%降到了30%。整个谷类制品早点的类别也由于像百吉饼与松饼等替代产品的利市而萎缩。

  三年前,凯洛格花4.66亿美元从Philip Morris 公司中收购Lender百吉饼之时,其产品种类就已经开始萎缩。当时,百吉饼的年销售额是2.75亿美元。当本周宣布百吉饼的年销售额降至2.08亿美元时,凯洛格不得不表示认输,以2.75亿美元的价格把Lender百吉饼转手给Aurora食品公司,实收进1.7亿美元。这对Aurora公司来说,是笔划算的交易,Aurora曾从宝洁公司手中收购了Aunt Jemima、 Duncan Hines 、Log cabin 果汁,都大获丰收:Aunt Jemima本季度的销售增长了9.8%。Aurora公司的首席执行官Ian Wilson对这场收购的前景十分看好,他意欲在这个品牌上再创奇迹。所以,他不得不给那些目前在百吉饼上获利甚微的零售商一些吸引,不得不使那些曾绕过冰冻的货架把百吉饼挖出来的消费者提起兴致。然而,最大的问题还在于,百吉饼随处可见,Aurora必须要比凯洛格更乐意把Lender的牌子打得有特色。为什么凯洛格不能把Lender的牌子打响?通过混合各种谷物,制造适合各种人群,如青少年、减肥者、糖尿病患者、运动员、以及十分关注健康的消费者等等所需求的产品,该公司成了谷类制品早点市场的创新者,所以它很快又推出一种以女性为目标消费者的食品。为什么凯洛格没有把它的技术能力和生产能力运用起来,创造更多百吉饼的品种?凯洛格本来可以通过这些新的特级百吉饼来建立Lender品牌在超市连锁店中的主导地位,而这些特级百吉饼是其他百吉饼面包师无法仿制的。各种不同口味的百吉饼到处可见,可是这些百吉饼的形状、质地和成分又怎么样?凯洛格当初是有能力把百吉饼做成一种主流的早点的,但是它失败了,因为它没有能够成功地推行当初所制定的大胆的市场进入战略。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有3人投票,平均得分: 7.00。

相 关 文 章(共10篇)
*沃尔玛的商业营销法则 (2001-06-05, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*高档产品的美梦变成了低档产品的恶梦 (2001-06-05, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*对天堂的创新——白光公司的营销创新 (2001-04-16, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*革命的诞生——谈美国在线与时代华纳合并案 (2001-04-16, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*本末倒置——AT&T与TCI联姻 (2001-04-16, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*iBelong.com的虚幻市场 (2001-04-16, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*中国市场营销的战略问题 (2001-04-02, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*缺乏市场营销的商业策划 (2001-03-16, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*销售取代营销的苦果 (2001-03-15, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*商品“戏剧性”发微 (2000-06-30, 《销售与市场》1996年第八期,作者:汪又发)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2019-09-15 05:05:09