整合政府资源 避免价格血拼　　

　　地方政府掌握着地方最大最丰富的资源，而水果业的发展直接关系到一个地区的农民收入，甚至影响一个地区的经济发展。我国水果行业基本处于自然销售阶段，由于商家众多，竞争激烈，相互杀价现象非常严重，造成价格下挫，大家都赚不到钱。这就更需要政府出面，整合资源，避免价格血拼。　　

　　新西兰奇异果国际行销公司就是在政府帮助下成立的，并规定新西兰奇异果只能经由这一家公司，用统一的品牌ZESPRI（佳沛）出口，严格控制出口数量和质量。单一出口模式让新西兰奇异果避免了同行业之间的低价竞争。　　

　　整合更多更丰富的资源，充分调动多方积极性，快速产生规模效应，增强水果品牌的可信度，而且能够持续有效地提高农民收入，带动地方经济高速发展，切实为地方政府解决三农问题做贡献。

　　用好地域品牌 谨防“被株连”　　

　　在企业品牌和产品品牌创建初期，需要大力并且巧妙的借助产地知名度，“嫁接”地域文化，促进企业品牌的快速腾飞。　　

　　产地名称不宜直接做企业和产品品牌，只能做背书。夏威夷菠萝叫“都乐”，新西兰奇异果叫“佳沛”。而我们的水果，绝大多数只是停留在地域品牌的层次上，与产品品牌和企业品牌混淆在一起，各种层次的企业和农户一起混战。当公共资源成了公厕，大品牌、高溢价只是天方夜谭。　　

　　单纯使用地域品牌还会造成，一旦出现假冒伪劣事件，整个地域品牌全被株连，甚至给企业带来灭顶之灾。重庆奉节脐橙染色打蜡事件中，“染色打蜡”仅仅是个别商贩行为，却造成大量“无辜脐橙”积压，众多“无辜果农”蒙受损失。　　

　　所以，不能单独用地域名品做品牌，决不能让地域品牌盖过了企业品牌或产品品牌，要出于地域，高于地域。企业不能总吃老本，要在产品上、在工艺上推陈出新，以换代产品甩开同行对手，重树品类标准标志，创造品牌溢价。　　

　　国内水果企业正处在“内忧外患”的境地。国内，消费者品牌意识的增强却面对行业品牌整体低水平的现状。而国外，佳沛、都乐、新奇士等国外品牌进军中国，抢占高端市场。　　

　　水果行业已经步入品牌竞争阶段，中国水果的品牌塑造水平急需提高，做品牌将是中国水果企业的唯一出路。　

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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