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孙子兵法与市场营销之 选择之道乃成败之道


中国营销传播网, 2010-09-13, 作者: 孙授诚, 访问人数: 2350


  “分封诸侯与铁帽子王”模式成就霸业

  孙子兵法曰:道者,令民与上同意也,可以与之生,可以与之死,而不畏危。化妆品企业之所以难以成功,最要的是“道除了问题”,老板与高管,管理者与员工,企业与代理商之间,都各有心事,为了短期的利益暂时合作,谁也没有想做一生的伙伴。

  所谓分封诸侯是指,代理商所选择市场,所选择的区域具有永久性特色,代理商将永久受益于自己打下的市场,诸侯们不用担心未来被换掉,辛苦挣下的地盘明朝易主,诸侯们没有后顾之忧,尽心尽力把市场做好把品牌做起来。

  铂莱雅雅丽洁品牌,选择的必成之道,品牌一定会成功,就是把员工的前途,把客户兴衰,与企业的命运仅仅捆在一起,上下一致左右相连,一荣俱荣一损俱损的信念,所以这两个品牌成功了,今后还会取得更大的成功。

  2009年的化妆品市场,表现最抢眼发展速度最快的品牌,莫属杭州铂莱雅品牌,自从08年徐熙媛代言以来,铂莱雅品牌迅速完成品牌升级,成为专卖渠道首选品牌。

  铂莱雅品牌之所以取得巨大的成功,广告及代言人的确起到关键作用,但是铂莱雅品牌诞生之初,就已经设计好成功格局,其它品牌所不能及,其它品牌走一步看一步,靠时代早就品牌,铂莱雅品牌是生而成功所以一定会成功。

  一级跳远:借壳上市,借助欧鉑莱品牌的实力,国际品质一脉相传,借壳欧铂莱品牌的超强影响力,给品牌镀金提高品牌的影响力,快速导入市场进入终端专卖店,借壳模式让铂莱雅快速成长。

  二级跳远:分封诸侯,代理商投资选择自己的永久性封地,所有的诸侯都知道,只要品牌做起来会长远收益,积极配合总部,在封地内辛勤耕耘等待收获,迎来了财富大丰收,事实验证了这一点,铂莱雅迄今为止没有更换过诸侯。

  品牌诞生之初,采用亲朋好友模式,所有愿意与企业一起发财的人,大家对着地图开始“瓜分天下”,所有的人都抱有与企业共兴衰的思想,抱有必胜的坚定信念,做品牌这一点至关重要。

  “封地”面积大小自己选择,关键取决与投入资金的多少,各地诸侯与企业的老板目标完全一致,竭尽全力把品牌做起来,只有这样大家才会有出路,正所谓人心齐泰山移。

  各地诸侯之专心做铂莱雅品牌,具有绝对的排外特点,各地诸侯是不拿薪水的员工,也是不投费用的办事处,完全按照总部的计划向前推进,诸侯完全忠诚与总部,总部完全服务于各地诸侯,协同一致超常发展。

  三级跳远:广告与明星,品牌发展之初,受到品牌“出身名分”的影响,全国各地的大店名店对品牌有所排斥,客户群体基本属于二流实力,长期困扰品牌的再次崛起。

  徐熙媛代言之后,品牌形象发生脱胎换骨之变化,马上成为终端大店名店推崇的品牌,成为市场表现非常火爆的品牌,成为消费者喜爱的品牌。

  铂莱雅品牌的成功一切都在计划之中,忠实的代理商队伍,完全忠实的各地诸侯,让铂莱雅品牌未来的发展更加稳健,品牌的发展后劲更足。

铂莱雅采取的真正的互利双赢模式,品牌做大做强,企业与各地诸侯一起发财,一起打江山一起做江山的模式。


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