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孙子兵法与市场营销之 选择之道乃成败之道


中国营销传播网, 2010-09-13, 作者: 孙授诚, 访问人数: 2364


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  纵观国内本土品牌,基本采取是前期依靠代理商,中期挤兑代理商,后期杀掉代理商的办法,依靠代理发展企业,相比之下铂莱雅的未来更具竞争优势。

  无独有偶,“铁帽子王”模式成就雅丽洁品牌,成就了许许多多的铁帽子王,广州雅丽洁品牌的成功确模式更加简单,一起打江山一起做江山,一同成长一起发财,企业的员工始终追随老板,任何企业挖不走,任何对手抢不走,可以说打骂都坚决不走,这样的企业绝对会做大做强。

  不像有些企业卸磨杀驴的黑心办法,过河拆桥的小人做法,事成就要换人的愚蠢做法,市场做好了品牌做大了企业发达了老板膨胀了,开始采用大换血排除异己更换心腹,采取各种方法把创业的功臣换掉。

  雅丽洁品牌始终坚持以人为本的理念,采取分区运作分片负责的市场运作模式,十年来主管级人物基本未更换,负责人一直与品牌共成长,与企业同发展,真正做到熟悉业务熟悉市场熟悉客户,多年的感情员工与企业已经融为一体。

  山东为例,十年来主管级从未变动,片区主管与企业一同成长,而其它的主管十年来已经论换过数次,员工的平均工龄不到两年,企业暂时成功了企业的理念却失败了,曾经与企业共患难的员工早已不见踪影,中国From EMKT.com.cn人患难容易享福难,这种顽疾在商业方面体现的淋漓尽致。

  雅丽洁公司的老板用实际行动证明,企业与片区主管成为弟兄,有难同当有福同享非常厚道,让片区主管享受到发展的成果,只有雅丽洁独树一帜,再无第二,这是本土企业的悲哀。

  始终坚持客户至上的理念,十年了坚持与客户共成长,坚持县级客户省级待遇模式,让客户也享受到了发展的喜悦,成果共享恒久不变,十年以前客户每年回款几万元,今天客户回款几十万上百万,客户依然享受十年以前的政策,对客户始终如一本土企业绝无第二,企业始终把客户的利益放在第一位。

  始终坚持不变政策:十年的企业,人员更换几茬客户更换几茬,销售政策更新数次,雅丽洁公司坚持十年不变政策,无论是对客户还是对员工,把客户视为真正的而伙伴,把员工当成企业的财富。

  随着品牌的提升,业绩的提高,客户的利益空间会越来越大,本土品牌空前绝后的做法,其它企业品牌刚有起色,就提高折扣改变政策,想方设法降低客户的空间,想法设法提高企业的利益。

  雅丽洁品牌始终坚持让利于市场,让利于客户让利于顾客让利于员工,四个让利其它企业绝难做到,所以雅丽洁品牌在广告投入很小的情况下,在化妆品市场竞争激烈的环境下脱颖而出,相比其它企业付出代价而言,雅丽洁付出最少获得收益却最大。

  雅丽洁品牌成功的秘诀是,员工与企业一条心,客户把品牌放在绝对第一的位置,品牌发展始终坚持领先市场,超越同行,与优质客户成为战略合作伙伴,把客户聚集在企业的周围,员工死心塌地的跟随着老板。

  与其它企业相比,今天逼客户回款,明天给客户涨折扣,后天有把客户杀掉,典型的商人做法,而雅丽洁凭一己之力支撑起,道德企业家仁义企业家的大旗,雅丽洁成功的秘诀也非常简单,那就是大家都知道的厚道二字,其它企业言厚道而不厚道,雅丽洁不言厚道的是真厚道,所以雅丽洁成功。

  前者的成功是代理商已经与企业融为一体,而雅丽洁更加高明,不仅把片区主管捆绑为一体,并且把终端客户团结在企业的周围,终端专卖店已经成为企业的战略伙伴,未来三年雅丽洁会再次腾飞,未来五年实现再次超越。

  道与道相同,道与道不同,同样是道,有成功之道,也有失败之道,关键是选择哪条道,有短期之道,有长远之道,有兴旺之道,也有衰落之道,企业经营之道,关键在于思想之道也。

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