有一次和同事开车路过枫泾休息站，那里有卖粽叶包卤肉的，车上我们就商量买一些。价格是十块钱六块。我对同事说，我可以十块钱买八块。他问，为什么？答：因为我比卖的人更专业。同事将信将疑。

　　“老板娘，这些肉怎么卖？”

　　“十块钱六块”

　　“十块钱八块怎么样？”

　　“不可能”

　　“这时我后面来了一群从大巴上下来的乘客”

　　“我们是一起的，我先来探路，我买他们都会买的。”

　　老板娘以怀疑的眼光看了看那些人和我，那些乘客听到也是笑了笑。

　　“那十块钱七块吧“

　　“七块？连广告费都不够”

　　“好吧，就八块。”

　　等我拿好粽叶包肉走出几步，后面老板娘在喊：“哎，他们怎么都不买啊？”

　　在这里我利用了信息不对称，老板娘不知道那些人和我的关系，抬高了自己的地位，就是权力。还是离不开三要素。如果说平时讨价还价谈什么？就是在权力、信息、时间三要素上忽悠。明明买很少的东西，看起来却像搞批发的大款，在义乌的批发市场有用，那里一般不做零售。明明没有了解多少市场信息，却好像看过很多家店；明明时间很紧，却装得很宽松。旅游区购物常用。

　　谈判中保持幽默十分关键，如果谈价变成打架就不好玩了。幽默能让你厚颜无耻地探底价，而对方不会变恼。

　　昨天发现五金店老板娘和她推荐我做晒衣架的那家日用品店有亲戚关系。

　　今天到五金店买一把钳子：

　　“老板娘，你们都开分公司了？”

　　“什么分公司，那是弟媳妇开的。”

　　“哦，怎么样？昨天我做晒衣架300元，我一分钱都没有还价，今天买东西给我便宜点吧？”

　　“你还还价，他们都说亏了，因为那个叉叉还要请人焊。”

　　“怎么会亏？我都看了材料进价，才118元。”

　　“如果我们做，才不会包给人家做叉叉，所有的环节都是自己做。”

　　“所有环节都自己做？你干脆炼钢去算了”

　　“要能炼钢，我不如先去炼金。”

　　“金老板，这钳子就送我算了，只当你那些亲戚在晒衣架上给你的介绍费。”

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件： raymondcxn@16.com

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