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广告并非唯一的推广手段


中国营销传播网, 2001-06-14, 作者: 力得广告, 访问人数: 4797


  前一段哈药的广告铺天盖地地让人产生不同的生理、心理反应。惟恐躲避不急,可能是大多数人的直接反应。想一想从前“永远的秦池”,到如今悄无声息,不禁想给那些国有大厂的厂长们提个醒:广告并非唯一的企业营销推广手段。可以考虑用一用其他的推广手段。不必在广告这一棵树上掉死。

  从推广组合来看,分为广告、SP、公共关系以及人员推广四个部分,广告只是其中一环节而已,产品推广、品牌推广其实可以根据企业的实际状况充分运用其他的推广工具,是整个推广活动达到资源配比及效果最优化。

  与哈药可做横向比较的是美国辉瑞制药公司在中国推广其“先锋比”等产品的手段,除了在专业医药媒体刊登广告之外,它充分运用了人员推广这一手段,在全国50个城市派驻400名医药代表,直接向医生推广自己的医药产品,同时还积极与政府合作,进行大众医药知识的教育这样的公关活动。

  辉瑞的推广效果是卓有成效的,与哈药单一地运用广告手段相比,它的推广策略无疑更优化、更有成效。

  产品的力量、品牌的势能并不是单靠广告就能解决的,期望哈药能充分掌握、熟练运用推广的各种工具,真正地实现与消费者有效的沟通。



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