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浅析格兰仕的营销策略


深圳市因麦特企业顾问有限公司, 2001-05-30, 作者: 许泽人, 访问人数: 18423


  格兰士的营销策略在新经济语境里被称为“主流化”,代表了家电业的发展方向,是不以人的意志为转移的。主流化的目标是在锁定的目标市场迅速占领制高点,即当竞争对手普遍较弱(市场份额低于26.1%)时即取得市场领导地位(市场份额达到41.7%以上)。一方面,实现主流化的企业由于规模的扩大而降低成本,赢取更大的利润;另一方面,锁定的客户群可以成为后续产品(或服务)的稳定市场。

  主流化的始作俑者是福特汽车,其前提是科技创新带来的生产力革命。在以计算机和互联网为基础的新经济出现以前,之所以主流化只能在少数领域实现,是因为多数工业品的价值构成以转移价值为主,而包括科技创新在内的附加价值仅为次要。必须是科技和创新占主导的领域,才具备实现主流化的基础,因为软件和互联网的出现,使得科技创新的成果推广代价极低。

  格兰士能够成功地在中国大陆实现主流化,还因为在微波炉市场非经济因素较少。彩电业的大鳄何尝不想,只是无奈那些小企业就是死不了。





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