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浅析格兰仕的营销策略 格兰士的营销策略在新经济语境里被称为“主流化”，代表了家电业的发展方向，是不以人的意志为转移的。主流化的目标是在锁定的目标市场迅速占领制高点，即当竞争对手普遍较弱（市场份额低于26.1%）时即取得市场领导地位(市场份额达到41.7%以上)。一方面，实现主流化的企业由于规模的扩大而降低成本，赢取更大的利润；另一方面，锁定的客户群可以成为后续产品（或服务）的稳定市场。 主流化的始作俑者是福特汽车，其前提是科技创新带来的生产力革命。在以计算机和互联网为基础的新经济出现以前，之所以主流化只能在少数领域实现，是因为多数工业品的价值构成以转移价值为主，而包括科技创新在内的附加价值仅为次要。必须是科技和创新占主导的领域，才具备实现主流化的基础，因为软件和互联网的出现，使得科技创新的成果推广代价极低。 格兰士能够成功地在中国大陆实现主流化，还因为在微波炉市场非经济因素较少。彩电业的大鳄何尝不想，只是无奈那些小企业就是死不了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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