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汉王之憾


中国营销传播网, 2010-08-03, 作者: 彭旭知, 访问人数: 1492


  俗话说枪打出头鸟,如今,汉王就扮演了这样一回角色。7月的汉王有点烦,负面消息不断,第一是股价炒得过高所带来的问题,经济观察报新闻“汉王内外交困:抛售只是开始”;第二是版权问题,中华工商时报有报道“电纸书产业链 版权难题待解”。一方面,作为一个上市公司,很多的东西都必须裸露在媒体和大众眼前,所以负面新闻自然是少不了的,这不算太奇怪。另一方面,汉王的发展本身就很传奇,3月3日汉王科技(002362)挂牌首日较发行价上涨95.97%,5月23日,汉王的股价已经飙升至168元,成为当时名副其实的第一牛股了;截止到7月9日,汉王科技的股价也有112元。俗话说,枪打出头鸟,汉王的消息成为焦点也不为过。

  当然,既然媒体和公众对于有这么多的关注,除了太过高调的市场和舆论表现外,其背后也透露了大家的一点担心。汉王,这个企业到底值不值这么多钱,电子书这个市场有是否能带来这么大的机会,它到底能不能拉动汉王的持续增长?我有很多疑问。而我认为,虽然汉王放出豪言要“挑战亚马逊目标世界500强”。然而,随着中国移动等强势竞争对手的加入,盛大文学等内容拥有者的发力,汉王繁荣发展的背后,是一条并不平坦的道路。

  领先但谈不上领导

  2009年,汉王科技电纸书在国内市场占有率达到95%以上,并已成为全球三大电子阅读器提供商之一。2010年,据第三方研究机构的数据表明,国内电子阅读器一季度的总销量为24.91万台,其中汉王占近7成份额。“汉王书城”的在线书籍已经有26000多册。

  没错,不管是从销量还是从客户的购买意向,或者说品牌影响力,汉王都是中国的NO.1。汉王电纸书2009年卖了27万台,在内地电纸书市场的市场占有率高达95%。2009年电纸书销售占到汉王全年销售总量的60%左右。

  然而,根据互联网消费调研中心前不久的调查数据显示,虽然有26.6%的参与调查者选择汉王,是客户购买电子书的第一备选品牌。但是,在参与调查的人当中,却有42.8%的人并不能确定自己想要购买哪个品牌的产品,对于电子书品牌无明显偏好。很显然,电子书市场尚在培育阶段,竞争尚未真正开始。汉王只是先人一步打造了知名度,并不能称得上是行业的领导品牌。

  在运营商、内容商、终端厂商等多方面竞争力量的涌入下,汉王并没有太大的优势。比客户规模,中国移动的5亿多用户,足以让汉王望洋兴叹;比内容,盛大、方正等都要强于自己;比平台,Google也许有更多的网络运营和推广经验;说终端质量,亚马逊Kindle、苹果不会比汉王逊色。所以,尽管目前看来汉王在中国电子书市场上占据一定优势,但随着越来越多的厂商加入到这一领域,市场慢慢被开发,竞争格局随时都可能改变。


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