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汉王之憾 7 上页：第 1 页 要发展就得规模拓展 中国的电子书市场是一个让人很喜悦的市场，根据台湾资策会市场调查资讯中心的预测，2010年电子书将迈入产品高速成长期，全球电子书阅读器产业规模的增长率将达到152%，市场规模为769万台，而到2013年市场规模将达到1976万台。而易观国际最新发布的《2010年第一季度中国手机阅读市场季度监测》数据显示，2010年第一季度中国手机阅读市场活跃用户数达1.92亿，相比于2009年四季度，环比增长率为19.12%。随着大量优秀企业的加入，也让电子书市场有了更多的兴奋剂。再加上“低碳概念”的推波助澜，今明两年之内，在中国电子阅读市场来个需求总爆发是可以期待的。 在这样一个高速发展的市场当中，对于没有任何绝对优势的汉王来说，最有效的办法就是利用好自己的先发优势迅速做大规模。 1、 只有规模化才能降成本。中国移动已经实现终端不用钱，盛大、方正等拥有更廉价的原创内容，电子书市场的消费成本下降是一个不需要太多时间的问题，因为对绝大部分客户来说，手机这个零成本的终端已经能够满足自己的阅读需要了。所以，对于汉王来说，不能坐等竞争对手来降价，而是主动扩大规模消减成本，汉王不仅仅让客户舒舒服服的看书，更应该让每一个人都能用得起书。 2、 有规模才有产业链的话语权。汉王目前的优势在终端，然而未来的竞争却是在内容，面对像中国移动这样早已把终端放到每一个人手里的强势对手来说。汉王的终端优势只能停留在客户的阅读体验层面。在现在客户规模还没有足够大的时候，在与产业链伙伴的合作当中，汉王根本就没有多大的话语权。中国移动之所以强势，那是因为它把终端、营销From EMKT.com.cn渠道放到了5亿人的手中。产业链话语权是以终端数量为后盾的，汉王电子书需要做大粘性，做大一个产业链的粘性，而不单单只是终端，比如服务平台、数字化、竞争链条越长，越有安全感； 3、 规模生产是最稳健的投资。公司上市，对于一些股东来说，有钱了也许可以套现走人。但对于公司，有了钱就需要投资，需要更合理的投资，以便给股东带来更大的利润，给市场注入更大的信心。就目前的汉王来说，电纸书毫无疑问是所募集资金的最好去处。电子书这个潜力市场，完全有机会给汉王带来更大的投资回报。 这一点，汉王已经很清楚，关键是一个时间、节奏的把握问题。依稀记得一些网上公布的信息，汉王今年的广告投入将达到3个亿，谓之布局年，规模化重点将放在2011年。所以，刘迎建现在正忙于内容版权的谈判、终端的合作当中，刘总是在未雨绸缪，相信定能运筹帷幄，把握好这次“大跃进”的机会。 有了规模却不一定有归宿 汉王需要的规模只是为了下一阶段转型发展的需要，而并非汉王未来发展的归宿。电纸书的可替代的产品太多了，手机可以替代，平板电脑可以替代，以后可能还有更多信息终端可以用来读书。而电纸书是一个功能单一的产品，与当时的MP3\MP4非常接近。我认为，电子书注定是一个潮流型的、过渡型的产品。很可能会潮流一把就潮退了。有人说，读书跟听音乐毕竟有点区别，读书对终端要求更高一些，而手机听音乐更MP3效果很接近。但手机阅读却很难达到电子书的阅读效果；非常正确，汉王电纸书如果终端做得好，客户体验好，在流行过后，则有可能像手表一样成为少数人心中的收藏品或者特好品。因为对于中国人来说，如果手机能看书，如果手机的屏幕稍微大一点，效果稍微好一点，我想绝大部分人是不会使用专门的电子阅读器了。 根据搜狐网在中国移动发布手机阅读时做的一个小调查，当问到“您更喜欢用哪种终端进行移动阅读？”时，74.47%的客户选择手机，23.41%的客户选择专用阅读器。也许，电子书只是手机阅读体验不够好时的一个过渡性产品。而市场研究公司Gartner的预测也从侧面佐证了我的判断,2010年全球平板电脑的出货量将达到1050万台,中国市场的销量则有望达到200万部。到2012年,中国平板电脑销量将达720万台。3G平板电脑的规模涌现将逐步覆盖电子书、MID(手持互联网终端设备)、上网本等小众化的终端产品,进而形成一个规模化的独立市场。 汉王，到底是有始有终的汉武还是盛极一时的秦王？也许在这个需求多变的时候，企业只能永远前进，永远在路上，永远找不到自己可以安逸生存的机会。可以说，汉王今天的规模是为了明天的顺利转型积累资本，毕竟汉王电纸书在终端上有优势，完全可以生产一些满足潮退后的高端人士阅读需要；而汉王的平板电脑项目同样也在布局推进当中。如果大势一转，完全可以放下左手，提起右手就好了。也就是说，哪怕有一个短命的产品，也能打造伟大、持久的品牌，这才是汉王真正所能努力实现的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： goodbrand@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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