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中国营销传播网 > 营销实务 > 中国营销实战小说:《挑战》(10)

中国营销实战小说:《挑战》(10)

第十章


中国营销传播网, 2010-07-27, 作者: 崔自三, 访问人数: 4328


  进入鄼县之后,快乐的铺货之旅就开始了。

  虽然是在淅淅沥沥的秋雨中,可大家依然热火朝天,干劲十足,他们都想展示自己的能力,也都想开创一片新天地,为自己,也为他人,他们心中,更都萌动着一个美好的梦想。

  这次,易定胜、王玉良、丁勇组成三人“推广小组”,也算是“铿锵三人行”吧,易定胜的文质彬彬,王玉良的大气磅礴,丁勇的老实憨厚,都能够让商店老板感受到这种组合的可信度与说服力。因此,再加上较大力度的促销,以及“先尝后买”的体验式销售,铺货工作进展的非常顺利。

  在铺货当中,易定胜更进一步地了解了丁勇这个人,有几次进入门店销售,一些狡猾的批发店老板,想少进货,但却要更高标准的奖品,怎么办?给还是不给,不给,这次生意可能就黄了,包括以后可能都没有了合作的机会,可给吧,虽然老丁不会赔钱,但也不赚钱,但最后,丁老板还是先让客户享受高标准的奖励,任凭客户说“差额以后补足”,甚至,丁老板有时还采取多给奖品的方式,来落下客户的人情,借此笼络一些有影响力的大客户,这些举动,尤其是攻心战术,都让易定胜感受到丁老板的灵活、实在与眼光。

  由于团队作战,以及他们通力协作,因此,这一车货仅仅铺了二个乡镇和一个集市,车厢里除了几箱破损的产品外,所剩无几,这又是一次振奋人心的快乐旅途,所卖700多箱产品全部现款,同时,几家没有进到货的客户,已经催促丁老板明天继续再送,这让大家激情高涨,兴奋异常。

  “我没有想到,方便面销量这么大,出乎我的意料,这下子,我算找准门路了”,在回县城的路途中,丁老板毫不掩饰他的惊喜。

  “是啊,老丁,你就好好干吧,卖嘉义产品,一定有前途,大家联手一起大干一场”,坐在驾驶室后座的王玉良拍了拍坐在副驾驶座上的老丁说。

  “从这3个小时左右的铺货当中,我们能够清楚地看到,鄼县市场潜力巨大,鄼县现有30个乡镇,还有很多集会,如果全部都铺上我们的产品,这个销量将是非常惊人的,怪不得我听说新元方便面一年在鄼县都能销售1000多万,看来确实是真的。这让我们看到了很大的希望,也鼓足了我们的信心。”易定胜眉飞色舞,不停地打着幅度很大,甚至有些夸张的手势。

  “那下一步怎么办,易老弟?”老丁也学起了王玉良喊易定胜。

  “这样吧,今天天晚了,大家也都累了,我建议明天可以回到商鼎市再拉一车货来,另外,抓紧时间,今晚要把促销宣传单印出来,不耽误明天铺货使用。你说呢?老丁、老王”易定胜扭过头来,看着王玉良和丁老板。

  “可以的,明天一早出发,我也跟着回去,看来,我确实需要购买一部送货车了”,王玉良拉了拉衬衣领,拉长了腔道说道。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2022-08-18 05:33:05