中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 糖酒会,企业还是“悠”着点好

糖酒会,企业还是“悠”着点好


中国营销传播网, 2010-07-22, 作者: 张洪瑞, 访问人数: 1238


  展位争夺、媒体争夺、宣传争夺成为糖酒会的一幕幕重头戏,糖酒会通常被称为“有钱企业的游戏场”,在每届会上经常会看到一些企业的“大手笔”,少则几十万,多则数百万的投入,营造的活动场面可谓是相当豪华。但是,如此疯狂的做“秀”炒作,结果却只是昙花一现而已,造成的视觉震撼三五天之后便已尘埃落定。 

  于是,糖酒会也就成了众多酒企的难言之隐。其实,尴尬不是出自糖酒会而是源于企业自身的宣传规划。糖酒会招商炒作,关键是要量力而行。有资金实力的企业可以摆点谱,没资金实力的企业就少“打肿脸充胖子”,有些不必要的投入该省则省,没有必要“过把瘾就死”。 

  广告传播“悠”着点

  广告不是万能的,但没有广告往往是万万不可能的。一般一些酒企会在糖酒会前后,在一些报刊杂志上做一些广告宣传,从而提升品牌形象和企业形象,助推糖酒会招商成功。

  然而,这笔广告费用对于实力雄厚的企业来说,可能是“九牛一毛”。但是,对于新兴酒企或中小酒企则有可能是“身家性命”。因此,糖酒会上的广告传播要讲究策略,不能搞盲目炒作,并且选择媒体也非常重要。

  如今,正是各品牌酒广告混战之时,各品牌的传播策略和媒体组合策略有所不同,大多数企业都是以电视媒体为主。

  但对于一些实力较弱的中小企业来说,广告传播策略应厚积而薄发,集中优势兵力,打造区域样板市场。比如,可以以媒体平面报刊为主,迅速启动市场,打好节日市场抢夺战(因为报媒广告立竿见影,当天见效,适用于市场启动期,电视广告市场启动较慢,一般两三个月后才能见效,针对市场争夺不利,适用于市场成长期和稳定期)。

  一家果蔬酒企业曾在2005年秋季全国糖酒会前,在央视投入了五、六百万元,并称这是“品牌战略”,目的是为了“打造中国健康果蔬酒第一品牌”。

  没想到的是,这几乎完全是靠银行贷款来的广告投入,犹如泥牛入海。

  虽然,糖酒会后的近两个月内,企业获得了近200万左右的回款,但是,这已让投资商失去了信心,加上上百万的玻瓶费追讨,企业已是回天无力了。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共8篇)
*糖酒会,如何选择新品 (2012-02-22, 中国营销传播网,作者:张启辉)
*糖酒会应该升级啦 (2011-03-31, 中国营销传播网,作者:福来顾问、娄向鹏)
*济南糖酒会调研报告 (2010-12-19, 中国营销传播网,作者:王德保)
*糖酒会招商的完美收官战 (2009-11-16, 中国营销传播网,作者:朱丹蓬)
*糖酒会给我们带来了什么? (2009-10-14, 中国营销传播网,作者:黄畋)
*如何提高糖酒会签约客户的履约率? (2009-09-28, 中国营销传播网,作者:胡世明)
*精准营销:糖酒会招商“降龙十八掌” (2009-09-17, 中国营销传播网,作者:朱丹蓬、饶壮)
*糖酒会上经销商如何寻找到心仪的厂家? (2009-04-18, 中国营销传播网,作者:唐江华)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-07-16 05:32:56