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屈臣氏操作模式,化妆品连锁企业该如何学习


中国营销传播网, 2010-07-18, 作者: 张红辉, 访问人数: 2672


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  中国化妆品连锁企业在未来市场中能走多远?  

  伴随着中国化妆品连锁零售业的快速发展,人们消费水平和消费意识的提高,中国越来越多的消费者更有理性化的去一些化妆品连锁卖场购买产品了,只有去卖场购买产品才能满足他们多选择的余地,化妆品连锁卖场一般都零售不同类型的产品,是人们日常生活中所经常用到的日用产品,产品都有高中低价位,明显满足大众消费群体的需求。  

  化妆品连锁卖场是继百货公司、商超卖场后的第三大连锁消费场所,最为高端的都是百货公司、其次为中低端是商超卖场和化妆品连锁卖场,在连锁卖场零售,一般涉及到的合理价位和产品的品种类型多之外,还有就是符合大众消费群体。  

  这几年间,化妆品连锁加盟成为市场的一大焦点,新出来的公司越来越多,品牌层出不穷,新出来没实力的公司都是圈钱的比较多,在笔者研究化妆品连锁加盟过程当中,笔者长期在观察和市场调研化妆品连锁加盟的市场现状做出来的总结,对于一些新化妆品连锁企业来说,应该从市场长远的角度去思考和看问题,别光看目前,要做大做强,应该从市场的发展规律现状看问题,从市场实际角度出发看问题,从长远的市场角度看问题。  

  对于一些新出来的化妆品连锁企业来说,圈钱时代已经过去了,应该做好品牌的长期发展规划,继续下一站怎么走才是你最主要的方向。  

  在笔者了解化妆品连锁企业当中,有众多都是没实力的企业,也对外开放设立加盟政策,其实都是自有一个品牌的公司较多,然后在与一些厂家联系好采购几个知名的品牌回来组合一个连锁卖场的家盟体系,如欧莱雅、玉兰油、泊美、相宜本草、可采等一系列的品牌,也设立了不同级别的政策,然后有客户要加盟的时候,就说首批多少钱可以加盟,在这些化妆品连锁企业招商中,他们往往都是打着屈臣氏、娇兰佳人、香港莎莎大卖场旗号的,都在模仿这些知名的连锁企业。  

  在笔者研究化妆品连锁业的同时带有很多的凝问,自己问自己,像目前中国化妆品连锁零售业发展那么好,同时存在很大的竞争和市场的挑战,新出来的连锁企业能有更好的发展前景吗?  

  笔者自问自答了,市场前景是有的,但是如何抓住市场更是为重要的,要制定符合市场发展规律性的一套经营管理模式和自身企业定位的规划。  

  笔者分析了中国化妆品连锁企业有五大毛病要纠正的,这样对以后连锁企业会有更好的发展,避免走弯路。

  1、不注重特色善于跟风模仿。很多化妆品连锁企业喜欢跟风模仿,没抓好自身的特色和制定符合市场发展定位的战略,缺少自身创意和特色。  

  2、不注重学习善于忽悠。我们发现在众多新的化妆品连锁企业招商过程中,喜欢忽悠,跟传销都类似的,就是把整套项目体系给客户讲解,给客户洗脑,缺少根据客户自身的加盟情况来讲解。  

  3、不成熟的销售体系。对于众多新的化妆品连锁企业来说,最需要的是一套成熟的销售管理体系,要学习别人好的地方,多沟通和交流,这样才能更好的运营市场。  

  4、不注重企业文化。作为化妆品连锁企业应该要有自身的企业文化特色,同时根据自身的定位来制定,打造好连锁企业文化的特色,这样往往吸引消费者,看起来比较有文化底蕴的品牌连锁企业。

  5、不注重专业团队的打造。化妆品连锁需要一支很强大的队伍,而且要专业知识要强,经验要丰富,化妆品连锁企业应该要注重培养,只有把团队打造好,才能更好的把整个企业的理念传播出去,提升知名度和美誉度。  

  对于以上几点,化妆品连锁企业能不能意识到,如果真正意识到的话,说明企业需要这些专业知识的。  

  笔者认为,化妆品连锁企业的未来的发展趋势是很明显的,看如何能抓好而已,同时要具备以上这些要点,所以化妆品连锁企业应该多学习别人的长处。像屈臣氏模式在化妆品连锁零售业中是难以模仿的,其实都是个外壳而已,其实内在的东西几乎难以 ,所以化妆品连锁企业应该所学习屈臣氏的运作管理模式。  

  化妆品连锁企业能不能走得更长远?首先能不能具备像屈臣氏这样的操作模式,如果具备了那就是成功的一半了,在结合自身特色的定位和符合市场的定位相结合,这样就会走得更远一些。  

  俗语说:“学而精,精获利。”  

  结语:伴随着中国化妆品连锁行业的高速发展,众多化妆品连锁企业的蓬勃发展,人们生活水平和消费意识不断提高,越来越多的消费者向往到化妆品连锁卖场购买产品了,化妆品连锁企业也看中了这样庞大的市场,众多化妆品连锁企业也开始涉足走连锁零售,但是他们在运营的过程中,缺少了一套运营管理体系。笔者认为,屈臣氏就是化妆品连锁零售行业中学习榜样,化妆品连锁企业应该多向屈臣氏学习,多研究和运营管理模式,包括在细节上的管理。  

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