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本土日化店不学屈臣氏要学谁？ 十多年风雨征程，中国本土日化专卖店已实现拥店自重，雄踞一方的江湖尊位。一些小有名气的店家被厂家和代理商捧得忘乎所以，自视高明，连行业老大哥屈臣氏也不当回事。甚至有人喊出了“学屈臣氏者死，像屈臣氏者亡”的论调。此论者似乎深信自己发家的路子永不过时。果真如此吗？ 我们暂不论屈臣氏的长短，先回顾一下前些年中国本土自选连锁超市的兴亡之路，或许会给我们明晰的答案。直接仿自西方发达国家的自选超市业态一引入中国，本土超市也雨后春笋般地开遍大江南北。国字号好几十家的连锁超市、上万平米的大卖场各省都有，风光一时。可是，当超市的老师傅沃尔玛、家乐福真正发威时，能屹立不倒的有几家？其时，本土超市没有哪家说不学国外超市的。而真相是学得像者有发展，学不像者出局倒下。能留下与狼共舞的本土连锁超市也仅联华超市等数家而已。 今天，中国日化精品店的发展进程相似于当年的自选超市，现今已进入优胜劣汰的转折期。眼下屈臣氏的行业地位就类同于当年超市领域的沃尔玛、家乐福。本土精品店出道不久，难道在精品店的经营上比屈臣氏还更有韬略和智慧心得？ 屈臣氏的成功，对于本土精品店而言，有点像释迦牟尼佛降诞人间，给众生示现由凡成圣、修证佛果的事迹一样。屈臣氏的演出也十分精彩，而且精彩仍在继续：从初期的药品专营，到药品加保健品，到健康品加化妆品，到个人健康护理精品超市，再到自有品牌大力开发，每一步的改进，都应顺了市场发展的潮涌，都是高妙经营智慧的闪现。本土日化店学习屈臣氏首要之点就当学他与时俱进、顺势灵动、应世而变的商业哲学。这才是根本层面上的修学悟道。 本土精品店不管你现在是前店后院突出美容服务，还是化妆品专营细分顾客；不论你现在是精品小超，还是药妆名店，若想发展，想连锁经营，最终都须汇归一途，回归到类似屈臣氏的模式中来。因为，只有类似屈臣氏这种零售战略才更有生命力，才更有利于弱小者由弱转强。屈臣氏锁定中等以上消费群体的营业定位、海聚生活护理用品的多品种策略和大推自有品牌的先觉之举，使屈臣氏从来不缺人气，不少利润，不差积累。而人气、利润和积累也正是本土精品店发展所急需。试看国内蹒跚起步、逐渐变大的精品店代表—美程、金甲虫、惠之林、全雅、百分百、娇兰佳人等连锁店，有哪一家见不到屈臣氏的影子？虽然相比屈臣氏他们或许更有美容服务一项，但他们的美容服务也早已放在精品店之外的专设美容院中了，他们的精品店就是相似于屈臣氏的纯粹生活精品超市。而正是这一经营策略使他们像屈臣氏一样地健康长大。在这里，我们见到的是“学屈臣氏者兴，像屈臣氏者强”的铁证与事实。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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